“領英是在5月份上線的，在上線之初，我們使用了一個笨辦法，五名創始人各自接受了邀請一百名朋友加入領英的任務。”
說到這，可能是想到創立初期的艱難，霍夫曼苦笑了起來。
“李和維倫特因為是工程師出身，相對來說不善于交際，我們就給他們減輕了一點任務，他們兩人只用邀請五十名朋友，我們其他三名創始人則還是一百人的目標不變。”
霍夫曼指著臺下一名聯合創始人說道，“古力克在多年的學習和工作中積累了深厚人脈，僅僅只用了三天，他就完成了任務，找夠了一百人……”
夏景行非常認真地傾聽領英成長的故事。
在臉書創立初期，一樣非常艱難，為了在校園報紙上面登一封廣告，那是求爹爹告奶奶，用盡了一切的人脈關系。
相比于他們，領英還要更艱難一些。
這一點，從用戶增長速度也能看出來，商務社交畢竟不如校園社交那么有噱頭，概念太過嚴肅和正經。
莫里茨和科派爾曼也沒出聲打斷，他們也想全面了解領英的整個創立、發展過程，便于進行全盤分析。
霍夫曼接著道：“慢慢的，領英開始在硅谷有一定名氣，不少具有前瞻性的公司職員、媒體人和獵頭看到了它的潛力，成為了我們早期的種子用戶。
但非常遺憾的是，竟有高達50%的注冊用戶是沉默用戶，網站的用戶量和活躍度增長一度止步不前。
這也是我們目前面對的最大困難之一。”
霍夫曼話鋒一轉，“但是，我們已經找到相應的解決辦法了。”
“用戶的數量與結成的關系網絡深度，直接決定了網站價值的大小。”
“我于是帶領團隊進行了一連串“增長黑客”的試驗，旨在提高每一個用戶的潛在聯系人數量，從而增強社區黏性，提高用戶活躍度和用戶增長速度。”
霍夫曼繼續放映PPT。
“首先我們調研了新注冊用戶愿意邀請的朋友數量，經過反復試驗，最終確定了“4”這一魔法數字。
當新注冊用戶到達“邀請好友”頁面時，如果系統默認建議用戶邀請的朋友數量少于4人，則他們很可能會輕易地忽略這一步驟；
如果多于4人，則可能會讓用戶感到焦慮和麻煩；
而不偏不倚剛好4人，能實現最大程度的邀請轉化率。”
夏景行感覺挺魔幻的，為什么是四，而不是六，六應該更吉利啊，而是又是六度分割理論。
但人家經過科學考究得出的結論，自然有一定道理。
這一招，拿一本子記下，臉書可以偷師！
就在夏景行心中做筆記的時候，霍華德瞟了他一眼，邪魅一笑，似乎要把他看穿。
夏景行聳聳肩，頗為無奈，又不是什么多不不起的發現，至于這樣看著我嗎？
說不定，適應于領英，卻不適應于臉書，這說得清啊？
霍夫曼與夏景行進行完“友好互動”后，繼續道：“早期我們的邀請方式是向用戶的好友發送郵件。但最早的郵件文案客套生硬，毫無吸引力。
最近我們把郵件文案改成了這樣。