“我在瀏覽人脈網絡時看到了你，讓我們互加為好友吧，我將很樂意滿足你的請求，并提供后續可能的幫助。這將有助于我們組建更強大的人脈網絡。”
這種簡潔有力的敘述，直接闡明了邀請信發出的原因、希望對方做的事情，特別是給對方帶來的潛在價值。
效果非常不錯！
已經每發出十封郵件，才能拿來一個新用戶，現在這個數據變成了3.2封。”
說到這，霍夫曼看向夏景行，笑了笑，“戴倫他們的臉書也有在使用這種郵件文案營銷，他們最近上線的圖片標記功能就涵蓋了這一功能。
不過我們可不是抄襲，差不多是同一時間上線的這個功能。
好的創意就這樣，聰明人都能想得到。”
看著其他人投來的目光，夏景行也是沒想到霍夫曼突然往臉書身上扯。
這狗曰的，絕對是想碰瓷！
臉書估值過億，領英貼過來，不是往自己臉上貼金嗎？
不過伸手不打笑臉人，夏景行還是很給面子，點頭微笑道：“不錯，臉書最近上線的圖片標記功能可以標記好友，并自動給好友發一封這樣的郵件……
效果非常好，簡單直接，勾起用戶的好奇心和探索想法。”
見夏景行非常給面兒的為領英背書，霍夫曼繼續笑著說道：“我們還發現，通過郵件邀請帶來的用戶里，僅有不到25%的人會繼續主動添加更多聯系人。
大部分人注冊進來之后，只原封不動地保持著與他們各自邀請者的好友關系，很難再增加新的聯系人。
這種脆弱的關系鏈不利于任何一家社交網站的長遠發展。
針對這個問題，我們將允許用戶導入自己郵箱通訊錄里的聯系人。”
最后這一句石破天驚！
在十幾年后看起來再平常不過了，而放在眼下，卻是一種創新之舉。
霍夫曼一說完，三個投資人都要發問。
霍夫曼胖乎乎的臉蛋笑得擠成了一團，很滿意眾人的反應。
他先讓最重量級的紅杉資本提問，莫里茨問道：“通過輸入第三方在線郵箱服務的賬號密碼，來導入聯系人有一定的難度，用戶并沒有這樣的操作習慣。”
霍夫曼點頭微笑，不愧是老司機，一眼就看穿問題本質。
“我們打算開發一個適用于本地郵件收發軟件的插件，當用戶下載安裝后，能幫助他們自動導入存儲在本地的通訊錄聯系人。”
莫里茨點頭，“那就沒問題了，只要能解決用戶習慣問題，這是非常好的一個創意。”
見問題三下五除二就理清楚了，夏景行和科派爾曼也就放棄了追問。
“當新用戶注冊時，會被邀請填寫當前所在的公司與職位，數據顯示超過90%的人都愿意填寫……”
霍夫曼接著道，“我們打算在這一環節增加一個聯系人推薦功能，即列出同樣所屬該公司的相關用戶的名單。
新注冊者只需要簡單的勾選，就能馬上與這些潛在的同事建立連接。