意外可以有一兩次，但是不會一直有！
“如果是這樣，倒可以考慮和你繼續合作！不過這運費嘛........”野澤尚故意拖長聲音，顯然想吳光耀給低一點的短租費用。
吳光耀早已經領教了東瀛人的精明，怎么可能沒有準備。
成本和利潤，以及能讓利多少，都是經過深謀遠慮的。
“環球航運可以按照市場價格的九折給你們，但是需要把延遲天數的費用，定在我們可以承受的范圍之內。”
野澤尚動容了，九折的價格，確實比租賃其他人的船劃算。
“當然，我們都是老朋友了，合作愉快！”野澤尚一改精明的面孔，熱情了起來。
最終，昭和能源租賃了六條船的其中三條。
至此，環球航運已經有九條船租賃給他們了，總載重量也高達10萬多噸。
第二天，吳光耀馬不停歇的趕往另一家公司，這是一家從事從澳大利亞運輸鐵礦石的貨運公司。
又發生了一個小插曲，因為是吳光耀第一次親自跑推銷，吳光耀難免有點緊張。
在把名片遞給貨運公司負責人佐藤的時候，竟然把中文的一面朝上。
好在反應及時，不過對方顯然看到了吳光耀窘迫的一面。
“吳先生，你太年輕！”佐藤看了幾眼名片，略顯輕視的說道。
在佐藤的心目中，這位只有二十來歲的港島船主，顯然不夠成熟，已經有了不放心合作的心理。
吳光耀的窘迫一閃而過，然后迅速鎮靜下來。
“年輕代表著富有熱情，充滿活力。佐藤先生，我們的貨船就像年輕人一樣，快速、高效！”
佐藤閃過一絲驚訝，這位年輕人有點意思，能很快掩飾自己的失誤！
“可是我聽說你們環球航運的貨船，都是二手貨輪。那么我請問，這一次，你們的貨輪又有幾十年齡了？”
一擊就中了吳光耀的要害，這個正是自己的短板！
“二十年，不過請佐藤先生相信我們公司，我們是專業的，保證能準時安全的完成運輸任務！”
吳光耀和佐藤談了很久，佐藤顯然還是帶著濃濃的不信任。
佐藤認為，首先環球航運的貨輪年齡太老了，其次吳光耀又太年輕了，最后公司也才成立一年多。
吳光耀有點后悔了，應該叫賀遠章來談！
不對，這個念頭一閃而過，如果這點挫折，都克服不了，那以后拿什么和包宇剛、許愛周、趙從衍、曹文錦這些人比！
吳光耀調整自己的心態和焦急語速，平靜下來，沉穩的說道：“佐藤先生，請給我一次機會，就一次機會。我愿意為你證明，我不是一個航運新手，我們公司是專業的，我們的貨輪是值得信賴的。”
也許是被吳光耀感動了，佐藤說道：“那好吧！就給你們一次機會！”
吳光耀不再多說什么，因為自己知道，說再多也沒有用，還不如利用這次機會，讓佐藤刮目相看。
吳光耀相信，有了第一次，就會有第二次、第三次，以至成為長期的合作伙伴！
吳光耀為什么這么自信呢？
其實原因很簡單，東瀛人的作風是這樣的：第一次很難合作，他們總是非常的小心，因為他們不相信你們；但是你一旦做出了成績，那么他們對你的偏見就會煙消云散，會和你非常的友好，愿意成為你很好的合作伙伴。