吳光耀想了想,然后說道:“既然這樣,你們記得一件事,那就是當包宇剛進入歐美石油運輸領域的時候,我們環球航運在歐美的業務,也要適當的改變經營方針。對于那些我們忠實的大客戶和老客戶,我們可以采取長期租賃合同和短期租賃合同相結合,以獲得他們的好感!同樣,東瀛老客戶的三年合作備忘錄即將到期,我們也也可以簽訂一部分長期合同,算是穩定一下他們的吧!”
吳光耀也決定,后續的經營方針還是稍微保守一點的好;
從后世的經驗來看,包宇剛后來居上的原因,很大一部分就是他喜歡租賃一年到三年的長期合同。
這種經營方式在銀行眼中,顯然是沒有什么太大的風險,所以銀行就會選著貸款。
再加上他的這種經營方式,在東瀛獲得了一片好感,政府、銀行、顧客、造船廠都喜歡他,給予他各種方便。
六十年代后期的東瀛造船廠,訂單爆滿,只能暫停接業務;但是大家都會賣包宇剛的面子,接包宇剛的單子,這就是優勢。
吳光耀改變經營策略的原因,還有一個很重要的原因!
那就是環球航運發展太快了,雖然不欠賬,但是根基(客戶)也需要穩固一下。
吳光耀想了想,對兩位高管說道:“我們環球航運再來一個分級航運價格,按照船只的年限,定航運價格。比如30年的老船,運費只需70%;20年的老船,運費只需80%;這樣那些對舊船有抵觸的客戶,可能反而覺得老船劃算,畢竟我們環球航運都是三保(保時、保全、保險)。”
“好辦法!”兩人立即說道。
兩人都認為,賺快錢誰不想賺,但是不可能一直賺;
特別是要安撫那些老顧客,做航運的人都知道,業務最重要,運費反而是其次。
“具體實施方案,你們召開管理層具體研究一下,我就不參加了!”
“是,老板!”
接下來,大家商討這次打造多少艘10萬噸級別的油船,和多少艘7萬噸左右的貨船。
第二次中東大戰(蘇伊士運河危機),對世界航運業造成巨大打擊。盡管運河已經恢復運營,但是石油公司對它的可靠性失去了信心。歐美石油企業圍繞蘇伊士運河的安全性和擴建輸油管線之間,掀起了激烈爭論。很顯然,無論是運河還是輸油管,都很容易被切斷。那么還有一個替代方案,就是用裝載量更大的油輪,繞道非洲好望角航線。不過船主普遍認為大船成本高昂,燃油費用太高,而且不易建造。
日本造船企業從中嗅到了商機,他們很快用實際行動,打破了這種論斷。1959年2月,日本吳船廠建成世界第一艘超過10萬噸的油輪——宇宙·阿波羅號(UniverseApollo)。該船全長290米,總功率27500軸馬力,載重10.45萬噸,航速事實證明,10萬噸以上的油輪不僅符合安全標準,而且具有成本優勢。
通常建造一艘10萬噸級油輪約需鋼材1.6萬噸,若建造2艘5萬噸油輪則需鋼材2.4萬噸。
而且油輪越大,單船單航次可運送的原油量愈多,每噸運量的燃料消耗平均值就越低。
吳光耀看過《包宇剛傳記》,清晰的記得10萬噸油輪、20萬噸油輪,在后面都是環球航運的主力油船。
所以吳光耀才肯定,選著10萬噸油船,絕對不會錯!
最終,大家決定打造12艘10萬噸級別的油船,5艘7萬噸的貨輪。
這樣下來,環球航運新船的載重量就到達了510萬噸左右,這個數據是奧納西斯60年代末期的水平。