“因為這是目前市場上唯一的，而且您也吃了，相信您自己心里對桌上的菜已有相應的價格了。
這種菜弄出來，是很費功夫的！而且我提前和您說一下，這兩樣菜目前只能每天提供各二十斤，而且最早的一批還需要五天之后才能接上。這兩樣菜一個價，您每斤給我這個數。”
張影姊說完話的同時，右手也伸出了三根手指出來！
馬掌柜看到張影姊伸出三根手指頭，驚訝的說道：
“什么？三兩銀子？這也有點太貴了吧！
張姑娘，您看，您也是想要和我們富貴酒樓長期合作的，
這個價格確實是有點兒高了！
能不能稍微二兩？”
此時的張影姊，雖然臉上依舊是面帶微笑，心里卻是有點兒小驚喜，她說的意思是每斤三錢銀子，對方竟然理解成三兩！
最后還價竟然給的還有二兩之多。
心里非常慶幸自己當時是用手比劃的，不然直接說出去的話，她的虧多少錢？
“這樣吧，馬掌柜，咱們各讓一步吧！就二兩五錢吧，您看怎么樣？”
張影姊想著反正對方財大氣粗的，
不如就再多弄點兒，豈不是更美！
馬掌柜悄悄考慮了一下，點頭說道：
“好！那就二兩五錢吧！我們之間的協議是怎么立？”
‘唉！要少了！要是再堅持一下，估計三兩對方也干的！’
張影姊內心埋怨著自己。
面上依舊是職業微笑，說道：
“馬掌柜，我們之間都是成心想合作，那我也不能做的太絕！
我們之間的協議就先以三個月為期，這三個月內，這松雷鎮，我只提供給您一家，前期每天提供各二十斤，
每斤二兩五錢！
至于三個月后，我們再根據市場需求再商討價格，您看如何？”
“為什么只有三個月？這時間也太短了吧？”
“呵呵，馬掌柜，您聽我說。
我是擔心有人能根據我們的菜研究出一模一樣的菜，到時侯相應的菜價就會有所下降。
這樣簽的時間長的話，對您不就不太公平嗎？”
張影姊笑著解釋道。
“嗯！您說的有道理，那您覺得大概多久就有人能做出一摸一樣的？”
“我估計最少三個月，所以我才將協議期限定在三個月！”
聽到張影姊的解釋，馬掌柜一臉笑容的說道：
“行！那就這么半吧您稍作休息一下，我去起草兩份協議去。”
“好的！麻煩您了！”
馬掌柜的起身走了出去，張影姊示意小伙計將桌子上的菜收下去，并且讓他重新送一壺茶過來。
張影姊和管軍以及秋娘三人坐下來，喝著茶水，慢慢的等著馬掌柜回來。
三人和了有半壺茶水的時候，馬掌柜就已經來了。
從這就能看出，這馬掌柜也是非常迫切的想要合作。
馬掌柜將兩張協議遞給了張影姊，張影姊結果來仔細的看了一遍，發現和她們一起協商的細致，沒有多出來，也沒有少一條。