“客人是在網上看到我們的產品嗎？”
明丹公司的產品每年都在網上推廣，這也是他們獲取客戶資源的主要渠道。
“是的，他對你們的這幾款型號很滿意，麻煩看看明細吧。”
“好的。”
李小亮從包里拿出一張高槐早就準備好的產品清單，以及相關的圖片遞給司明達，說道：“司總，這是我們客戶需要的產品清單，請先看看再報個價吧。”
“哦，好的。”
司明達接過產品清單看了看，說道：“這些產品我們公司都能生產，等會我給你報個最優惠的價格。”
“好的。”李小亮客氣地說道.
司明達看完后，又將那幾張紙遞給王牡丹，她看了幾眼，跟李小亮說道：“李總，這些產品生產是沒有問題，但是這么大的交易，在簽合同前我們雙方得有個清楚的了解才行，麻煩你跟我們講講你公司的背景吧。”
“好的，王總。”
李小亮定了定神，說道：“司總，王總，這是我們第一次交易，加之合同的金額比較大，在談合同之前，我們有必要將雙方的底兜出來，相互有個了解，這樣你對我們放心，客人也對你們有信心，后續訂單才有希望。”
李小亮來看廠之前，高槐早就將這些談判時可能會涉及到的臺詞跟他梳理了幾遍，此時他就是按照高槐的指導逐步展開談判，以求最好地征服司明達和王牡丹。
“是的。”
李小亮雖然很年輕，但是他跟在高槐的身邊干了五年采購，談判經驗本來就比較豐富，為人交際也很老練，加之這次采購的條款有點特殊，高槐昨天已經給他指導了幾次，如今現場談判更是得心應手。
“我們是一家外國客人設在南右市的采購中心，除了給幾家大客戶進行日常的采購外，我們自己也會接一些散單，在南右市從事外貿出口快十年了，我們的產品集中在電子行業，種類比較復雜，也有你們生產的機電產品，我們公司有進出口權，可以出口退稅，每年的銷售額有八千多萬，你們可以上網查查我們的公司資料。”
“哦，不錯，請問你老家是哪里的？”司明達突然問道。
高槐早就想到了司明達的這個套路，喜歡拉老鄉關系，他們本來就是臨縣人，他交待過李小亮見菜下飯，只要按照司明達的套路出牌，就容易快速取得他的信任。
“我老家是K省J縣的。”
“哦，太好了，我是K省K縣的，我們算是相鄰的老鄉了。”
司明達聽說李小亮的老家是他鄰縣的，既意外又驚喜，看來高槐真的太了解他的性格，還是像以前一樣喜歡跟老鄉打交道。
“呵呵，司總，真沒有想到我們是老鄉哦。”
其實李小亮來談判之前，他就從高槐那里知道了司明達的所有底細，不過他并不知道司明達跟高槐是同學，高槐騙他說通過商會的朋友獲得司明達的信息。
“李先生，既然我們是老鄉，大家更加要相互扶持，出門靠朋友，生意場上就要朋友相互幫襯嘛。”
王牡丹也熱情地套近乎，她的想法跟司明達一樣，認為做生意還是熟人圈中的資源比較可靠，至少不用擔心對方跑路。