“是的，王總。”李小亮一邊說，一邊從背包里取出一疊資料，說道：“這是我們的營業執照，給你們過目，我們是正規的外貿公司，不是所謂的皮包公司，請你們放心，跟我們做生意不會有任何風險。”
為了讓司明達確信此次采購是真實有效的，高槐可謂做了周密的布署，他特地讓李小亮帶來了公司的營業執照，只不過法人代表是他前姨妹的名字，司明達和王牡丹都不認識她，更加不會懷疑這筆從天而降的大單是否可靠。
盡管李小亮已經將他公司的資料，背景都講了一遍，而且也告知他的老家是司明達的鄰縣人，不過王牡丹考慮問題還是比較周全，為了慎重起見，她想更好地核實李小亮公司的底細，便將他提供的營業執照拍了一張照片，打算稍后上網仔細核查。
司明達看了看他們的營業執照，說道：“哦，李總，你考慮得真周到，我們是老鄉關系，不用這么見外，只要想做長久生意的人都比較講信用。”
“那是的，不過做生意也要講究行規，大家事先將各個細節確認清楚，可以避免后續產生分歧。”
“是的。”
談完了公司和個人的背景，李小亮開始切入談判的正題。
“司總，麻煩你按照這些清單，數量和款式，稍后報個最優惠的價格，包括出貨方式，包裝方式，生產周期，付款方式，打樣時間，售后服務，等，以便我匯報給客戶。”
李小亮是按照高槐的指示，一步步展開談判，其實他跟司明達和王牡丹一樣，完全被高槐蒙在鼓里，他并不知道這筆采購合同背后的真實內情，他以為就如高槐所說，這是一筆特大訂單，只要交易順利完成，他就可以拿到十萬元獎金。
此時他就是奔著十萬元的獎金，按照高槐的指示，小心翼翼地展開談判，力求順利完成高槐交待的任何，盡快推進合同有序進行，這樣他就可以早點拿到十萬元的獎金。
“好的，等會兒跟資材，采購，和計劃部討論后，會提供一份最優惠的價格給你，因為數量比較多，我們需要跟供應商確認一下物料供貨狀況，今天可能沒辦法回復。”
“請問這個星期之內可以嗎？”
“可以。”王牡丹答道。
“好的。”
為了以最好的姿態將高槐交待的任務完成，并盡快拿到十萬元的報酬，李小亮是卯足了勁，他將每個細節都考慮得很周到，簡短的會談結束后，他便提出看廠最重要的環節：“司總，王總，我可以去看看你們的車間嗎？”
“哦，當然可以.”
客戶來看廠就是要看車間，了解工廠的生產能力，再確定是否會下單，對于這個要求司明達當然求之不得，只有讓客戶全面了解生產能力，才能順利接到訂單。
司明達和王牡丹親自帶著李小亮在車間逛了一遍，詳細地向他介紹了公司的運營規模，生產能力，以及年銷售，李小亮一邊聽，一邊拍照，時不時用筆記下重要的數據，以便回去向高槐做詳細的匯報。
李小亮在車間里看得很詳細，他將幾個重要的工序，生產機器，檢驗設備都拍了照片，還在樣品室里拍了高槐需求的那幾款樣品的照片，這個過程既是看廠的必然程序，也是高槐特別交待的，他在網上查詢過這幾款產品的功能和價格，只要運到G國，銷量和利潤絕對可以翻幾倍。
為了這筆潛在的巨大財富，高槐可謂絞盡腦汁，利用他熟悉外貿流程的優勢，對可能出現的問題都想好了應對措施。
一番細致的巡查車間的程序結束后，李小亮跟在司明達和王牡丹返回會議室。
司明達迫不及待地問道：“李總，剛才我們在車間看了一遍，請問你對我們工廠有何看法？”
“司總，你們的生產實力很不錯，果然名不虛傳,難怪客人指定讓我聯系你們進行采購。”