這句話李小亮是有感而發，他只是聽從高槐的指示來看廠同，他本人并不知道哪個客人需要這些機電產品，他以為確實有外國客人指定需要明丹公司的產品，從來沒有懷疑高槐的動機。
剛才在車間里巡視了一圈，明丹公司的生產實力確實讓他心服口服，他對司明達和王牡丹的贊賞是發自內心的。
“我很榮幸能夠得到你們客人的欣賞，真心希望我們這次的合作能夠順利，我會安排采購人員報一份最優惠的價格給你們。”
司明達喜不自勝地說道，他看出李小亮對車間的布置比較滿意，只要過了這一關，后續只要把握好報價環節，接到訂單的希望就比較大。
“好的，我等你們的好消息，不過在交易之前，有個問題我想先確認清楚。”
“好的，請說吧。”
李小亮話鋒一轉，說道：“關于付款方式，你也知道這筆合同的金額太大，我們打算采用信用證付款，你們接受嗎？”
“信用證付款？”司明達下意識地看了一眼王牡丹，問道：“之前有客人做信用證嗎？”
“很少客人做信用證，程序太繁瑣了，我們一般都做電匯。”王牡丹答道。
李小亮不以為然地說道：“王總，我明白你的意思，對于賣方來說，電匯是最穩妥的收款方式，不過對買方來說，跨國貿易有很大的風險，萬一他們提前付了款，卻不幸遇上了不講信用的賣方不發貨，他們就會落得錢貨兩失的下場，在許多跨國貿易的案例中，這種案例出現的比例較多，所以針對大筆交易，許多客戶還是要求走信用證付款，這種付款方式對買賣雙方都有保障。”
李小亮講的這段關于付款方式的利弊關系，也是按照高槐指導的套路分析的。
王牡丹心領神會地笑了笑，說道：“李總，不瞞你說，我們之前接受過信用證付款，但是那些程序太繁瑣了，為了提高工作效率，我們將所有的付款方式都改成了電匯，你提到的客人有顧慮，擔心付了款供應商不發貨，關于這一點請絕對放心，我們是正規的工廠，需要做長久的生意，不可能收款不發貨的，更何況現在是法制社會，誰敢收款不發貨，豈不是自找死路嗎？”
“王總，你說得很有道理，這么大一筆交易，你們擔心信用證有風險，換位思考我們也有同樣的擔憂，為了表示我們的誠意，我們會先付一部分定金，怎么樣？”
“付多少呢？”
“10%的訂金。”
“哦，10%的訂金太少了，這么大一筆訂單，我們需要大量的資金采購原材料，可不可以換作30%？”
其實30%訂金是外貿行業的慣例，極少數接受10%的訂金，這筆訂單金額這么大，王牡丹自然不想接受10%訂金。
李小亮接受了高槐的重托，肯定要想方設法讓司明達和王牡丹接受他的付款方式。
“王總，說實在的，你說的30%訂金，都是針對小訂單的，如果是大訂單，沒有供應商付支付30%現金，他們必須要考慮到風險問題，國內的生意都談不上百分之百的可靠，何況是國際貿易，外國客人不可能一次性付150萬人民幣給你，你可以向同行打聽，大額的金額都是采用信用證。”
王牡丹漸漸地被李小亮說動了心：“你們具體的付款方式是怎么樣？”
“確認訂單后支付10%的訂金，尾款開立即期信用證，只要貨物上了船你們就可以通過銀行承兌貨款，怎么樣？”
李小亮根本不懂信用證的操作流程，這此細節全部都是高槐教他說的。