司明達看了王牡丹一眼，懇切地征求她的意見：“前幾年有個客戶也是信用證付款，那次收款還算順利，只是流程比電匯復雜些，李總說的很有道理，這是第一次交易，這么大一筆貨款，他們對我們并不了解，憑什么相信我們的保證呢？有些不講誠信的供應商收款不發貨，客戶有顧慮也是可以理解，我也聽別人說過，在國際貿易中的大額訂單都是用信用證付款，這是對買賣雙方都有保障的付款方式，不如我們接受李總的建議吧？”
通過剛才跟李小亮的交流，司明達對這位年輕人的印象還不錯，加之他們是老鄉，無形之拉近了他們的距離，他覺得這個年輕人應該可靠，不想因為付款方式而失去這塊即將到嘴的“肥肉。”
畢竟接到大額訂單的機會很難，他何不好好把握住機會呢？
其實王牡丹的想法跟司明達差不多，李小亮給她的印象也不錯，她能理解客戶的心情，畢竟合同金額太大，站在客戶的立場，他們擔心賣方收款不發貨也是情理之中，畢竟不是所有的賣方都講誠信，特別是跨國貿易中，有很多收款不發貨的案例。
如果她不接受這筆生意，李小亮很容易就能找到下一家，跨國貿易的生意竟爭這么激烈，誰不想搶這塊肥肉呢？
這么大一筆錢讓她糾結不已，接受吧，既擔心收款流程繁瑣，也擔心落入詐騙的圈套；不接受吧，她的心里又存在僥幸心理，想抓住這個賺錢的機會，一時間陷入了進退兩難的境地。
李小亮看出了王牡丹心里的顧慮，客氣地說道：“王總，你們開工廠的肯定希望接大單，大單的利潤高，但是能夠下大單的客人要么月結付款，要么走信用證，他
絕對不會現金提前付款，這是市場行情決定的，如果你不相信我說的話，可以向你認識的同行求證。”
王牡丹經商多年，當然了解收款方式是最頭痛的問題，她不便直接拒絕李小亮，又不想失去這個機會，只得給自己留個回旋的余地。
“我們以前有客人用信用證付款，我熟悉這個流程，我不是不相信你，只是覺得流程有點復雜。”
“呵呵，王總，生意不是那么好做的，更何況是大額生意，不磨掉幾層皮訂單很難談下來，我們做了這么多年的生意，太了解生意場上的套路了。”李小亮適時抓住司明達和王牡丹想接大單的迫切心理，繼續采取攻心戰：“王總，我們是老鄉，你還有什么不放心的？我們的公司在南右市經營了十年，跟許多供應商和客戶都建立了良好的合作關系，我們是正兒八經的生意人，你不用擔心有什么風險，跑得了和尚還跑得了廟嗎？”
司明達見王牡丹一直在猶豫，心里不禁焦急不已，煮熟的鴨子可不能飛了，他連忙說道：“李總說得很對，賣方肯定都說自己是誠心做生意，收到貨款后一定會按時發貨，但是外國客人也有他們的原則，信用證是通過銀行承兌付款，對雙方都有保障，依我看還是接受這種付款方式吧？”
在司明達和李小亮的輪番鼓動下，王牡丹的態度漸漸放松，這筆大訂單的誘惑力太大了，她也不想錯過這個機會，更何況李小亮看起來很有誠意，連營業執照都帶了過來，還有什么不放心的呢？
“好吧，李總，我接受10%訂金，尾款即期信用證的付款方式，但是在簽訂合同之前，我們想見一見你的老板。”
王牡丹精明過人，自然不會完全相信李小亮，只有見了他的幕后老板，她才不會對這筆交易產生懷疑。
“王總，我們的客人在國外，公司上的法人代表是他的妻子，她是內地人，不過早就移民去了G國，現在主要負責帶孩子，你見了她也沒有用，我會將你的要求反饋給客人，到時安排個時間在網上以視頻的方式溝通，怎么樣？”
“你們在南右市的公司只有你一個人嗎？”
“一共三個人，一個文員，一個負責出貨，我負責驗廠。”
“好吧，我們想跟你的外國老板談一談。”