想了一會兒，徐金興心里忐忑的說道：“浩哥，在小區門口擺攤是最好的吧。”
“唔，你這么說算是一種答案吧，那你想想，還有嗎？”邢致浩又拿起一串剛烤好的羊肉擼了起來。
徐金興揉著額頭想了一會兒，不太確定的說道：“那應該是人流量大的地方吧。”
邢致浩馬上揚起頭近乎于用下巴看人了：“小老弟，你這話說了等于沒說，不管你選哪里，肯定得選擇人流量大的地方啊。”
“但我想問你一句，不管是小區門口也好，還是你說的人流量大的地方也好，為什么哪？你為什么會選擇這些地方？”邢致浩追問。
這還用想嗎，徐金興馬上就說了出來：“人多啊，一個不買，兩個不買，第三個總會買吧，賣出去的幾率大啊。”
“另外回家的時候走到小區門口了，突然發現還沒買水果，在門口買點不是順手的事嗎，這年頭誰家里不得隔三差五的買點水果吃。”徐金興這般說道。
“這不就對了嘛，你看你都說出來了，這不就是賣水果的正是摸準了你就是這么想的，他就是摸準了你的想法，你的脈絡，10個人里有3個這么想，他這一天就賺大了，你明白了吧！”邢致浩都沒多說一句多余的話，直接就道出了結果。
徐金興啞然，剛才覺得那句所謂的摸準對方的脈絡，感覺挺難得。
可邢致浩這么一說，他反而懂了。
可話說回來，難道自己當初沒有弄明白房東的價格？
也不對呀，自己可是喬裝打扮，把左右的價格都摸了一遍，這才邀約房東談判的。
想到這一點，徐金興也不捉迷藏了，直接就把事情原原本本的給說了出來。
末了，他問自己為什么談了一個星期都沒有談成，趙俊龍只過去了兩天，嚴格的說起來應該是兩回，他就談妥了。
“還是那句話，你沒摸準房東的脈絡，干咱們這份工作的，這個脈絡基本可以說成這么幾點，第一個無非是租賃價格，第二個是租賃年限時長，第三個你總得考慮一下隨行就市吧，很多房東為什么當時不愿意答應，非得讓你自己出價，他擔心他出了價你就可能往下砍，到時候就不好談了，另外要是租長期的，第一年是這個價，第二年和第三年哪？再往后哪？”
“反過來說，房東如果是想賣哪？你得讓他看到你的實力，如果連你都猶猶豫豫的拿不定主意，那房東怎么能相信你的實力？你就算找他再多回都沒有用，他壓根不敢相信你啊。”邢致浩說。
看著徐金興陷入了思考之中，邢致浩沒有打擾他，繼續說：“咱們再返回到剛才那個問題，我問你，如果我把水果攤擺在醫院門口行不行？擺在車站門口行不行？擺在人流多的公園里行不行？要是擺在游樂園附近哪？”
“都行，而且找準了你的客戶定位，你肯定都會大有收獲。”
徐金興又糊涂了：“浩哥，這話怎么說？”
“怎么說？”邢致浩又拿起一瓶酒來朝徐金興示意了一下：“小老弟，說了這么多了，唾沫都干了，來來來，咱倆先走一個。”
說完他‘咕咚咕咚’又是一瓶啤酒下肚。
徐金興心里踹踹，你這走一個就是吹一瓶啊，他肝顫。
不過他眼睛一閉，還是一口氣灌了下去。