葉林見他愿意詳細說，便也追問道，“不知你家鋪子是賣的何物”
海保想了想“雜七雜八的，日常生活用品都賣些，從洗頭的胰子皂角，到便宜些的面脂頭油，還有小孩玩的木雕玩偶，等等都賣。”
葉林一聽，腦中突然閃過一個念頭，若是成了，他就能解決自己家的經濟危機了。來京城前，算上賀禮他家有二三十兩，已經比一般溫飽都難的農戶強了百倍，可這海保兄說著自己家的困苦，但卻能帶著二三十兩銀子在身上去逛街，又比他這個窮書生強了百倍。
既然他家有鋪子，但貨源有問題；而自己還記得現代時看過的一些方子，卻沒有銀錢開展。不如強強聯合一番，來個共贏
于是葉林對他說道“不瞞海保兄，我其實也正為這銀子的事情發愁，我雖胸中有許多謀算，可惜身上沒有銀兩，剛到京城也人生地不熟。說句不怕你笑話的話，我真是巧婦難為無米之炊啊。”葉林苦澀一笑。
“但見到海保兄也有心為家里出力，我也敬佩海保人品，不如咱們合作，我方子，海保兄幫我找些貨源和人手，做出來的成品，放到你家鋪子里賣，我們分成如何”
海保一聽這話，頓時喜笑顏開“那當然好了，葉兄，一看你就是個足智多謀的人，我這么些年也沒什么正經營生，只靠著家里給的銀錢過活，真是愧對爹娘，若是咱們能合作，可是大好的事啊”
葉林見他同意的爽快，便乘勝追擊，“我見海保兄你是個直爽的人，品性端正可靠，待人接物樣樣不俗，對四九城又這么熟悉，咱們合作事情定然能成。”
海保叫他贊的面上發紅，越發激動“好好好我早就想做一番事業，只是苦于并沒有什么機遇，今日遇到葉兄你，真是我的機緣不知這生意到底是如何做的葉兄給我細細分說分說”
說著他趕緊給葉林加了茶，葉林笑著接過茶碗，輕抿了一口，才問到“我聽海保兄說你家鋪子有售賣胰子和皂莢，不知銷路可好”
“這兩物都是為了清潔所用，日常必須備著，銷路自是不愁，只是那胰子、澡豆之類得來不易，要用一頭豬的臟器才能做上一些，還要配上各色的香料如白檀香，麝香，丁香等，還有白術等中草藥，造價不菲，往往是富戶才能買得起，但富戶到我家來采買的卻不多，畢竟貨物種類少，也不在繁華大街上。”注3
葉林一想，這是用豬胰臟做的，可現在吃的起肉的人家都沒多少，這東西自然難得。而且還要加各種香料，這香料可不便宜，有一些可是價比黃金的。這東西只有富戶用的起吧。
他再一想，要真是豪門貴人，估計自己就會制作，像那紅樓里面，脂粉膏子都是賈寶玉自己會做的。肯定較少在外面采買。要賣給這些人，東西自然得做的極好，這成本可不是現在的他們能承擔的起。
海保喝了口茶，繼續講解道“再說這皂莢，我們這又叫做肥皂團，這倒是便宜些，城里人有些錢的普通人家也能買得起，畢竟是用皂樹上的果實做的，成本便宜多了。”
說著，又跟葉林比劃，手心大小，圓圓一團，烏黑的顏色。
葉林點點頭，這不就跟現代的肥皂很像了嗎，這些客戶倒是可以爭取。就是定位這些能買肥皂團的人作為客戶，他們能接受那么黑丑的肥皂團，自然更能接受透明漂亮的肥皂香皂。
海保接著說道“肥皂團是用皂莢再加些白面和香料做的，但一季就只得那么多個皂莢果子，產量也不多。賣的貴了吧，很多人家寧可到城外莊戶上去買皂莢果子來用。又或者干脆就不用肥皂團，而是用小灰替代；賣的便宜了吧，也確實掙不到幾個銅板。要做這生意可不容易。”
葉林皺了皺眉，確實有些情況是他沒了解到的。這小灰是什么若是做現代肥皂，賣的貴了不行，便宜了可成本夠不夠呢會不會因為沒皂莢、小灰便宜，而沒人買呢
看來，在古代做生意，還是得先做好市場調研呢，，