莉莉安失笑“我沒用香水。”
鏡中的維爾多夫人流露出愕然神情“什么”
機會來了
她可沒忘記自己費心費力背誦賓客名單的緣由，莉莉安就是為了與碧藍港的商人談生意。
“安妮，將皂油拿過來，再端一盆水。”莉莉安吩咐安妮，又側過頭，“夫人，您試試這個。”
待維爾多夫人將帶子系好，莉莉安先拎著裙擺轉了半圈。
還不錯
比不上現代的婚紗工藝，但勝在古典，穿在莉莉安身上，將她襯得貴氣又端莊。
在光輝城的事后，她是做夢都不敢想能穿上這般漂亮衣裳。
莉莉安滿意轉身，隨手從梳妝臺前拿起一盒油膏，輕輕涂抹到維爾多夫人的手背上。
剛好，安妮將皂油和清水都端了過來。
“請您用皂油洗手。”莉莉安說。
維爾多夫人流露出詫異神色。
到底是碧藍港的商人，她雖看著驚訝，但也不至于無從下手。安妮將盒裝皂油送到維爾多夫人面前時，她就已經猜到了用法。
用皂油覆蓋油膏，再以水清洗。
油膩的觸感瞬間消失不見，留下的只有與莉莉安一樣清爽的氣味。
“這東西”維爾多夫人恍然，“與西方的香皂很像。”
中世紀流行的香皂是敘利亞橄欖皂，倒確實算作歐洲的西方。在工業革命之前，所謂的“香皂”由純手工制成，貨源稀少，且價格相當昂貴。
“制作工藝大差不差。”莉莉安說。
“您知道制作方法。”維爾多夫人敏銳地抓住重點。
“夫人，”莉莉安直接了當，“您是否愿意購買皂油”
“豈止是皂油，”維爾多夫人溫聲出言，“我愿意購買您掌握的工藝，小姐。”
“但我更想與您分成。”
“”
此話一出，維爾多夫人便笑了起來。
分成對維爾多夫人未必是壞事若是賣的不好，她給的錢就少；若是皂油大賣，她賺得也多。
但對莉莉安來說就不一樣了。
在維爾多夫人看來，莉莉安米勒不過是個十五歲的小姑娘，卻深諳一錘子買賣不如細水長流的道理，是個聰明人。
因而她看向莉莉安的眼神里帶上了幾分
賞識“那么，您想要多少
先算算定價和利潤吧，”莉莉安胸有成竹開口，“這么一盒皂油，成本也就在2到3個銅幣之間，若利用您的工坊、人力與銷售渠道，定價大概在1銀幣之間最為合適。”
1銀幣，也就是10個銅幣。銷量上去了，扣除人工和制作費用，利潤確實如羅賽爾估算的那般3到5個銅幣之間。
但維爾多夫人卻搖了搖頭。
“定價可以在2銀幣以上。”她說。
這么有信心嗎莉莉安暗自咋舌維爾多夫人這是打算走精品路線。