碳粉的利潤雖然低，但賣得也多。
四海耗材廠之前生產的碳粉，囤積了6000多噸，這次全部銷售一空，還有一萬多噸的缺口。
根據現有的產能，廣交會上的訂單，在兩個月之內，可以全部完成交付。
這么一忙碌，時間來到了六月初。
大多數外貿訂單，都已經完成了交易。
只有亨利的那個大訂單，還沒有完成。
亨利的訂單是最后接的，數量又大，李云海接單的時候，就和他談好了，要六月份才能交付。
眼見一切工作都走上了正軌，李云海的心再次蠢蠢欲動。
他想打開國內的a和碳粉市場。
國內的耗材廠并不多，全部集中在沿海地區。
就在李云海打算去一趟特區珠城和北金推銷時，一個重磅消息忽然傳來。
從六月一日開始，東洋的a全面降價
他們的降價幅度十分驚人，擺明了要置光彩a于死地
東洋的兩款a，原價33萬美元一噸，全部降到了8萬美元一噸。
李云海得到這個消息，還是從亨利嘴里知道的。
這天，亨利打來電話，說東洋的a，只賣8萬美元一噸了
對這個消息，李云海是選擇相信的。
一來他和東洋人打過交道，石田和秋野曾經明確的告訴過李云海，他們將開展價格戰，絞殺李云海的光彩牌a。
二來亨利沒有必要拿這個事來欺騙自己。
李云海告訴亨利說，東洋人生產的是傳統a，金屬離子性能不穩定，以前是壟斷生意，所以賣得極貴，現在我們的光彩a橫空出世，打破了他們的壟斷局面，他們只能低價傾銷，賣的都是庫存貨。這一點早就被ti雜志的記者預料到了。
亨利說我知道，不過人家東洋的a賣這么便宜了，你們是不是也應該降價
李云海哈哈大笑，問道，亨利先生，請問，同一種東西，東洋人之前賣33萬美元一噸，現在賣8萬美元一噸。你是不是應該找他們退差價你以前在他們公司進了多少噸貨這里面存在多大的差價他們賺了你多少錢你與其找我降價，還不如找他們去要賠償。
亨利愕然。
李云海繼續說道，我們光彩a是最新產品，也是環保型產品，我們投入了大量的人力和資金進行研發，剛剛面市銷售，我們的價格都定這么低。我們是不是算良心企業
亨利回答，你的說的情況我都知道，不過現在東洋的a降價了，你是不是也要降一點呢我的采購量這么大以后我也會和你們繼續合作。
李云海說，你不要只看到價格，還要看品質。我們給你的產品，都是最高純度的a，在這方面，東洋的產品跟我們完全不在一個等級。以東洋人的貪婪，如果他們研究出新型號的a，肯定要賣比我們貴五倍以上
開什么玩笑
降價
哪怕東洋人降到一萬美元一噸，李云海也不會降價銷售。
要應對競爭對手的價格戰，最好的辦法，就是采用差異化銷售。
他們賣的是a，我們賣的是b。
a和b，是兩種完全不同的產品，價格也就不存在可比性。
李云海銷售的光彩牌a，其純度、穩定性、品質，都高于東洋的產品。
這兩種產品，完全不在一個維度
價格存在差異，也就在情理之中。
他這么解釋給亨利聽，對方也是聰明人，很快就明白，李云海不會降價。
亨利為了自己的利益，使出了殺手锏，用一種很遺憾的聲音說道“李先生，如果你不降價銷售的話，那我們的合作只能中止。你就不怕失去我們這個大客戶嗎”
李云海沉著的回應道“買賣是雙向選擇。如果你認定東洋的a比我們的更優秀、更適合你的產品定位，那我無話可說。你隨時可以取消你的訂單。你的貨款還沒有打給我，你只支付了我10萬美元的定金，你的損失最多就是這10萬美元。我沒有損失，我生產的a，現在供不應求。你的訂單，我們還在加班加點的生產當中。你不要這批貨，我們可以賣給別的公司。”
亨利自以為可以拿捏住李云海，沒想到李云海壓根就不吃他這一套
他的威脅失敗了。