李云海用一種很篤定而且很驕傲的口吻說道“不過，亨利先生，我有必要提醒你。傳統的a生產出來的碳粉，已經被世界科學家認定為過時的產品。你可以采購他們的a進行生產，但到時你要面對的競爭對手，卻是采用我們光彩牌a生產出來的高端碳粉。試問，你們傳統產品的競爭力在哪里每噸a，只不過便宜3萬美元。一噸a，可以生產100噸碳粉。分攤到100噸成品碳粉上，每噸不過便宜了300美元。請問你們的價格優勢又在哪里”
亨利啞口無言。
李云海最后用一種威脅的語氣說道“你現在可以取消你的訂單，但是，如果你想再次訂購我們的a，那就要重新排隊，也許要等到幾個月以后，我們才能給你發貨了。因為我們的產品，現在真的是被人搶購。”
亨利權衡利弊之后，無奈的說道“好吧，李先生，我并不是說要撤消訂單，我只是想告訴你，東洋人已經降價了。我可以接受你們的產品比他們的貴，但并不代表其他廠家也能接受，你要做好應對他們傾銷的準備。”
李云海微微一笑，說道“謝謝亨利先生的善意提醒。我們的產品，和東洋的產品，不在一個層次。服裝批發市場的降價促銷，不會影響到香榭麗舍大街那些奢侈品牌的價格。”
這個比喻，通俗易懂，引來亨利的一陣哈哈大笑。
他稍微停頓了一下，拐彎抹角的詢問郭婉華在不在
李云海心想，你連郭姐的電話都沒有要到嗎
那我更不可能把她的電話透露給你了。
于是，李云海如實回答說，郭婉華回到香江去了，她現在不在大陸。
亨利似乎很想問李云海要郭婉華的電話，但想了想又沒有說出口，和李云海聊了幾句，便掛斷了電話。
李云海緩緩放下話筒，眼神里閃過一抹厲色。
東洋人真的打起了價格戰
8萬美元一噸的a，等于把價格降到了224元每公斤
這比李云海的出口價格還要低。
不過比國內銷售的a價格，還是要高出不少。
李云海對出口和內銷，產品是兩個完全不同的售價。
事實上很多企業的產品，對待出口和內銷，價格都會不一樣。
大多數企業，都是內銷便宜，外銷比較貴。
也有個別企業，賣給自己人，價格特別貴；出口的產品，反而質優價廉。
李云海并不害怕東洋人打價格戰。
因為兩者賣的壓根就不是同一款產品。
兩種差異化的產品，價格沒有可比性。
同一款式的衣服，地攤貨只賣30塊錢，品牌店可能要賣300塊錢。
兩者的定位、市場需求對象不同，一方的價格變化，并不影響對方的銷售。
東洋人想依靠價格戰來整死李云海，卻忘記了這一點。
不過，李云海的客戶很明顯不這么認為。
很快，又有國際長途電話打了進來。
這個時代，打電話要錢，接聽電話也要錢。
國際長途還特別的貴，而且要到長途電信局，找人特別開通，獲得許可以后，才能接打國際長途。
要打長途電話，還必須通過人工長途臺進行轉接，十分的繁瑣。
李云海接聽電話，又是國際客戶打來的。
這個訂單已經完成了，但對方聽說東洋的a已經降價，所以打過來詢問李云海，能不能退差價
李云海肺都氣炸了
真正是豈有此理
李云海直接回懟道“別人公司的產品降價銷售，你憑什么讓我來退差價你應該去找東洋人退以前的差價啊我們銷售的光彩a，是一種全新的高新技術產品，東洋人的傳統a，和我們的產品，不在一個層次上退差價不可能，你可以選擇把貨退給我們”
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