去年10月底，江飛宇去公安部領獎認識了帝都市盈安科工制造有限公司的副總經理夏立波。
雙方就宇依科技的人臉識別技術跟對方的門禁系統綁定，形成和合作意向。
經過多輪談判后，最后宇依科技是以獨家專利授權的方式，跟盈安科工簽署了專利授權合同。
其實，雙方合作的意向倒是挺強烈的。
但是，合作談判一開始，兩邊的分歧就非常大。
剛開始，江飛宇是不愿意搞獨家授權的。
可盈安科工咬死了這一條，不是獨家授權的話，他們寧愿找國外廠商買專利。
后來江飛宇做出了讓步，但是也加了2條附屬條款。
第一條，獨家授權僅限于門禁這一類產品的生產和銷售。
第二條，專利只授權了5年。
5年后是否要繼續授權，價格多少，雙方再議。
最后，雙方在授權費用上面，又發生了爭議。
宇依科技這邊開出的5年授權費用是320萬人民幣。
但是盈安科工那邊最高只開到160萬，才達到江飛宇一半的預期。
中間的差距著實有點大，完全不是多磋商幾輪就能調和的。
眼看合作陷入僵局，江飛宇給出了一個新的合作思路那就是宇依科技算法模塊集成到盈安科工的產品上，先生產一批投放到市場上試試水。
這條提議不錯。
于是，這一試又讓合同簽署時間延后了3個月。
不過，好在市場反饋不錯。
人臉識別的正確率在9897以上，而且對雙胞胎這種特殊人員也能做到局部特征判斷識別。
既然市場反饋不錯，盈安科工一番猶豫后，還是咬牙接受了宇依科技的報價。
反正他們做硬件的，單套設備的價格普遍比較貴。
320萬，對他們的成交額來說，只能算是毛毛雨了。
之前不愿意出那么多，也只不過是擔心市場轉化不行而已。
現在既然市場反饋比較好，當然是趕緊簽訂合作協議了。
這一番拖延下來，雙方的授權合同是在2月底才簽訂的。
然后3月中旬，宇依科技這邊才收到第一筆百分之35的授權費，也就是112萬。
剩下的百分之65的專利授權費，還要分兩次支付。
半年后支付合同金額的百分之45。
最后百分之20，一年后支付。
當然了，有得必有失了。
宇依科技這邊，由于一半以上的員工都在外地駐場實施。
結合帝都市未來“給出，不給進”的防護政策。
這些在外地駐場的員工，未來2、3個月內是別想回來帝都了。
這段時間盡量在項目地度過，輪休也只能在項目地和老家之間了。
因此增加的差旅成本，無疑會大幅增加。
這也是沒辦法的事情。
人事部一開始是打算讓員工在當地短期租房居住，公司報銷租房產生的各種費用和生活用品費。
只不過，員工抵觸心理普遍比較大。
后來，問題反饋到江飛宇這里。
江飛宇直接批示讓員工跟當地的酒店協商一個優惠的包月價格，能省一點算一點吧
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