別說20年前，哪怕到現在，農村都還只是趕場的天，賣菜賣雞蛋換點錢存起來，逢年過節買點肉買點水果回來打牙祭，20年前誰有消費力去買水果當做日常食品啊
不說農村了，就算是城市里，20年前，絕大部分消費者都沒這個消費力，你怎么教育
教育沒有用，消費者從來不是你教育出來的。
小朋友打游戲可以，網購，他哪兒來的錢老頭下棋可以，網購你就真的是在為難老人家了。
你要認同這一點，到一個時點，你不用教育他多吃蔬菜少吃肉，他自己會明白的，他會找著吃，因為人均gd到了一定的維度里，消費習慣、理念就會改變，他自己就會迸發出這個需求。
也就是說，當計算機普及到一定程度后，網購的人群自然也就春筍般的冒了出來。
你不用教育他，樹立口碑，引導就夠了，你如果口碑好，這些新人群自然就過來了，因為他們會問，問誰誰誰哪家平臺靠譜。
你記住，教育消費者是個大忌，你天天花很多的時間去培育去教育，其實浪費了大量的時間和金錢，這不是順勢，這是在拔苗助長。”
說罷，他自己嚼了幾顆花生，等牛強東自己想明白點了點頭后，這才繼續說著，“第二的大忌，就是你之前第一句說的跑馬圈地，這個其實沒什么好講的。
大哥，起步期還沒什么人呢你圈個毛啊你費盡心思的擴張，擴張完畢了，你才發現，完了，沒客戶，你只能抱著前期的巨大投入在那傻傻的等著客戶什么時候會出現。
第三個大忌，就是憋起來自己在那閉門造車。
早期的狀態，起步期，最應該做的事情是什么
打樣板
這個時候是一個企業試錯成本最低的階段，你要不斷地試驗什么樣的樣板才是最好的樣板，什么樣的模型才是最優的模型。
你搞個工廠，服務一兩個客戶就夠了，但這一兩個客戶，你一定要打造出未來可以規模化和復制化的樣板。
如何交付，如何出產品，我的時間周期是多長一個標準化的工廠是多大，投入是多少產入是多少一定要做出來個樣板。
你搞個連鎖，一個門店，這個門店的盈利模型到底是什么投資多少回報周期是多少是聯營是直營是加盟是用什么樣的方式
在早期，做樣板式的測試是最重要的。比如我剛剛起步的時候，我在數碼廣場，不賺錢，甚至倒貼錢的在跑生產線”
卿云把當初日月光華在數碼廣場的歲月講給牛強東聽。
當初他便是這樣在數碼廣場將精益生產線給提前跑通，搬到園區里第二天就直接復制上量。
原本對卿云這一連串問題給打懵了的牛強東，在這個鮮活的例子下，頓時明白了過來，不時的提問并記錄著。
卿云抿了一口茶，繼續說著，“你記住，在這個階段，規模沒有任何意義。
但在早期的時候，你要在全國范圍內甚至全球范圍內，尋找各式各樣的競爭對手，去比對，去研究，去找出一個真正的樣板模型，并測試完畢，使之達到你能快速復制的地步，能理解吧
起步期，絕大部分的事不做比做，更重要。
那需要做什么
做一個真正的標桿。
你要等，等戰略契機點的出現。”
說罷，留足了大強子記筆記的時間，見他停了筆，卿云這才開口說道，“第二階段，經過一定時間的積淀，這個時間可能很長也可能很短，隨著人均gd和終端市場開始上量，成長期開始出現。
客戶的需求與這個行業的供給逐步到了適配點，這個行業真正的引爆點開始出現。