反正昭山縣地方大，人口多，經濟好，就算黑珍珠蛋拿得多，也不怕賣不出去。”
說罷，他又看向安小暖：“就是這個價錢嘛，不知道要怎么算？”
“目前我們的拿貨價只分兩檔，兩千個以下和兩千個以上。”
說到價格，安小暖就來精神了。
她笑著對孟掌柜道：“孟掌柜拿貨的話，價錢跟秦掌柜這邊一樣。
如果不需要我們負責送貨上門，就是十文錢一個，你每個月派人來我這邊拉貨就行。
若是需要我這邊來負責送貨，那就是十一文錢一個。”
“十一文一個，相當于每個黑珍珠蛋，你多收一文錢的送貨費。”
孟掌柜微微皺眉：“我每個月最少拿四千個黑珍珠蛋，這樣算下來，那送貨費豈不是得四兩銀子？”
說罷，孟掌柜又道：“當然了，青山縣距離昭山縣有八十多里路，來回將近一百七十里，收個四兩的送貨費也合理。
但要是我以后拿貨拿得多呢？比方說我每個月拿八千個，或者拿一萬個，甚至更多！
那這送貨費……這送貨費加起來，不就得十來兩銀子？”
“是這樣的。”
安小暖笑著點頭：“所以我建議啊，孟掌柜可以選擇自己派人來拉貨，這樣會劃算一些。”
孟掌柜本以為自己提出送貨費太高，會讓安小暖松口，適當降低一些送貨費。
可誰知，安小暖卻直接讓他安排人過來拉貨，這是他沒想到的。
于是，他試探地問了句：“送貨費不能再商量商量？”
安小暖搖搖頭，果斷拒絕：“一個黑珍珠蛋一文錢的配送費聽起來是很多，但實際上，真不掙你什么錢。
你想想，咱們運送的是蛋，不是那些棉花布匹。
蛋最怕什么？怕擠壓~怕摔！
所以啊，光是打包這些黑珍珠蛋，我這邊就得費點心思。
另外，運送這些蛋得小心謹慎，找的人也要牢靠才行。
不僅不能因為他們手腳毛躁導致黑珍珠蛋有損壞，還得防著過路的山賊打劫！
我既收了你的配送費，就得將黑珍珠蛋完好無損送到你的手里，一旦發生什么意外，我還得給你賠蛋，這個風險不小的！
再者，四千個蛋可能一車就能給你運過去，配送人員我安排上兩三個，怎么也夠了。
但如果你要的是八千個蛋，一萬個蛋，我是不是還得增加車輛和配送人員？
這車輛跟配送人員多了，目標是不是就大了？目標大了，風險是不是也跟著大了？
所以啊，隨著你進貨數量的增加，這配送成本和風險也會逐步增加，我多收你一些配送費，很合理吧？”
“這……”？
孟掌柜無言反駁，因為安小暖說的話真的很有道理！
可這配送費確實有點貴了，他一時間很難下定決心。
安小暖見狀，便道：“要不這樣，孟掌柜，咱們先把供應協議給簽了，配送協議是另外的事情。
這第一個月的貨呢，你先找人來拉。
如果你那邊覺得不麻煩的話，以后就自己安排人來拉貨，既能省一筆銀子，又能根據你們自己的庫存來靈活拿貨，我覺得挺好。
總之，先試試嘛，若實在不行啊，咱們再補簽一個配送協議就是了。”</p>