沉默片刻，李哲主動開口：“你們廠打算什么時候復工？”
這句話像是解開了謝廠長的話匣子，他臉上的笑容瞬間垮下來，聲音也低了八度：“難啊！我們派了不少銷售人員出去跑渠道，要么嫌我們罐頭貴，要么嫌品種少，跑斷了腿也沒談成幾筆生意。”
他頓了頓，手指緊張地摳著搪瓷缸子的邊緣，“李老板，不瞞您說，我今兒個來是想問問，您能不能再從我們廠收一批罐頭？”
李哲挑眉：“貴廠還有番茄罐頭？”
謝廠長搖搖頭：“番茄罐頭早就賣完了。我們倉庫里積壓了不少豬肉罐頭，品質都是實打實的好，價格方面……我們可以按低于成本價賣給您，您看成嗎？”
這話讓李哲有些詫異，他放下茶杯看著對方：“謝廠長，上次陳鎮長在場的時候，他就提議過讓您低于成本價出售，您當時不是擔心工人有意見，怕他們不理解嗎？”
謝廠長臉上露出苦澀神情：“您說的沒錯，當時確實怕工人鬧情緒。但這次不一樣了，我們派了二十多個骨干出去跑銷售，回來后都建議降價促銷。
廠里開了全體員工大會，吵了整整一下午，最后總算統一意見，同意低價出售回籠資金。”
“我們前兩批已經收了兩萬八千多塊的貨，這筆錢還不夠周轉？”李哲有些不解。
謝廠長重重嘆了口氣，眼角的皺紋擰成了疙瘩：“我廠上百號工人，每個人都欠著將近半年的工資，還欠著原材料供應商的貨款。
那筆錢剛到賬，工人和債主就都聞著味來了，一分沒剩全用來發工資還賬了，現在廠里又空了。”
李哲手指輕輕敲擊著桌面，心里盤算起來。
在他看來，罐頭廠的癥結根本不是缺資金，就算現在注資進去，找不到穩定的銷售渠道，遲早還是要陷入困境。
這年頭正趕上雙軌制改革，計劃經濟的慣性還沒完全褪去，市場經濟的規則又沒健全，營商環境復雜得很。有時候就算價格便宜、質量再好，沒人脈沒渠道照樣賣不出去。
更何況豬肉罐頭出口蘇聯的利潤太低，就算低于成本價收購，也遠不如蔬菜罐頭賺錢。
要是把價格壓得太低，罐頭廠的工人說不定背后要罵他趁火打劫；可要是高價收購，自己又無利可圖，純屬吃力不討好。這種賠錢還得挨罵的事，李哲可不會干。
他斟酌著措辭，盡量讓語氣聽起來委婉：“謝廠長，不是我不愿幫忙，實在是豬肉罐頭出口利潤太低，我們最近暫時沒有收購計劃。”
謝廠長臉上的希冀一點點熄滅，最終化為深深的無奈，他站起身來：“我明白，我明白，是我強人所難了。”
李哲客氣地將謝廠長送到大棚門口，看著對方落寞離去的背影，心里并沒有多少波瀾。
他原本確實有租賃罐頭廠生產線的想法，但現在顯然不是時候，而且這件事早就交給金百萬去跟進了。
每個人各司其職才能把生意做長久，他可不想把所有事都攬在自己身上，那樣非得累死不可。
接下來的幾天，李哲留在村里處理合作社的事。
大營蔬菜合作社的名冊上，加入的農戶已經超過了百人，他聯合農戶規模化種植的構想，也算初步走上了正軌……