胡嘉怡先說了一遍想法，出乎意料的是，于啟明沒直接反對。
反而朝他們點點頭：
“不錯，有商業頭腦。”
“產研團隊需要這樣。”
王霽喜出望外：“您同意了？”
“但是……”
于啟明笑著擺擺手：
“公司的情況你們了解，每個季度都嚴格考核毛利……”
“包銷就是薄利多銷，對超融合是好，但會搶了有些本來屬于云產品的機會，得不償失。”
“公司以前不是沒做過包銷，你們知道后來發生了什么？”
“這種優惠，成了某些銷售的后門，他們注冊私人公司，低買高賣，把屬于公司的商機，變成了他自己的！”
“當然，這些人都開除了。”
“我不想再出現這種事！”
于啟明沒有斷然拒絕，但擺出了兩層理由，顯然極不同意。
這兩層理由，他是從公司全局角度考慮的，并非針對哪個產品。
更不是針對哪個人。
說完望向王霽，表情輕松。
這時，胡嘉怡忽然開口：
“于總，我覺得您多慮了！”
“以公司的現狀來看，根本就沒有到云產品、超融合打架的時候。”
“您擔心如果包銷超融合，可能搶掉云產品的商機……”
“根本不會存在！”
“一來，包銷的對象是代理商，他們根本沒有參與云項目的能力，不會出現跟云產品搶單的情況……”
“二來，有少量項目是模糊地帶，云產品也能上、超融合也能上……”
“這種項目有多少？”
“咱們一年會遇到10個么？”
“我算他20個……”
“每個毛利算10萬……”
“總共也就是200萬毛利。”
“如果允許包銷，只要賣出4個包銷單，就已經cover了。”
“咱們銷售還不用費勁去搶這種單，實際節省了更多人力成本。”
“所以，不必擔心打架問題。”
她換了口氣，繼續道：“第二個問題更簡單了，有侵吞公司財產的，應該成立監察組，零容忍、訴諸法律就行。”
在她陳述理由時，于啟明表情漸漸變化。
一開始是皺眉。
因為開口就質疑他。
接著凝神傾聽……
漸漸地，眉頭緩緩松開。
眼睛也似乎在發光。
最終，露出了贊許之色。
“不錯啊，你思路很清晰！”
于啟明微微頷首。
隨即，話鋒又一轉：“但是……你承不承認，包銷是讓渡了公司利益，短期有收入，長期看卻是寅吃卯糧。”
眼神朝兩人依次掃過，最終停在胡嘉怡臉上。
胡嘉怡輕咳一聲，揚起頭：
“adobe授權經銷商，按區域與行業包銷photoshop、illustrator，通過經銷商客源和銷售網絡，快速進入細分市場。”
“salesforce與埃森哲、德勤等咨詢公司建立戰略合作伙伴關系，包銷并聯合推廣產品，以產品加咨詢搶占市場。”
“sap與系統集成商建立合作，采取包銷與技術合作的模式，在行業與地區售賣erp和定制開發，進入企業客戶。”
“intuit與沃爾瑪、百思買等大型零售渠建立合作，通過他們做包銷，將quickbooks等軟件迅速推廣到中小微企業。”
“易云桌面在本省做直銷，省外全部包銷，建立了全國銷售渠道。”
“微天云在全國范圍內招募銷售渠道合伙人，提供包銷、分成銷售等商業模式，迅速推廣了云平臺系統。”
“老板，他們都寅吃卯糧。”
“最終，都成功了！”
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