“廣告都播出了，拜師的事，怎么說？”
胡小宸在電梯里碰到了周浩然，語氣兇猛。
“你想什么時候拜？”
周浩然也沒法回避了，只能答應。
胡小宸笑嘻嘻的說：“9月20號，我的生日，要不等到那天？”
周浩然點了點頭，“行，雙喜臨門。”
胡小宸就開心起來，美滋滋的問：“你干嘛去呀？”
“去找喬諾，一會兒去拜訪客戶。”周浩然說起這事就有點著急，“藥廠的客戶，本來上個月末就該去的，這都晚了好幾天了。”
“哦……”胡小宸拉了一個長音，神色謹慎，“她是你帶的徒弟啊？”
“嗯。”
“拜師了？”
“沒有。”周浩然就有些好笑，知道她是什么意思，“放心吧，她那邊也拖著呢，大師姐的位置給你留著。”
胡小宸臉色紅潤，眼神幽幽，“這下便宜你了。”
“便宜你了吧？”周浩然哼了一聲，“當了我的徒弟，照鏡子你都能樂開花吧？”
“哪有？”
胡小宸剛想嬌嗔，可電梯門開了。
有兩個同事站在外面。
胡小宸表情瞬間就變了，冷淡高傲，那一副拒人于千里之外的樣子，就好像全世界都欠她錢似的。一揚下頜，“哼”了一聲，像只驕傲的孔雀走了。
周浩然暗罵了一句：“戲精”。
回辦公室叫上喬諾。
出發。
“師父……”喬諾對外勤的熱情就不如前段時間那么高漲了，“要我說，去市場里跑銷售，也沒什么意思。”
周浩然好笑道：“吃苦了，受累了？”
喬諾輕聲道：“也不是累，就是效率太差了，咱們拜訪了那么多客戶，也就簽下了吉祥保險那一單，還是寫信好。”
“這下明白了？”
周浩然引著她出了電視臺小院，他的車停在外面一家咖啡廳的附近。
“嗯，去跑銷售，是按照客戶的標準、他們的要求來爭取合作，成功率不高。寫信就不一樣了，我們是在建立自己的規則，然后吸引客戶按照我們的規則過來，來找我們談合作。”
喬諾這也算是實踐出真知了。
周浩然點了點頭，“一對一的線下社交，太低效了。最好的社交應該是什么？是吸引和篩選。你要把自己的認知、自己的想法、自己的商業模式發布出去，然后讓更多人觀察你、理解你，自動篩選出認同你的人。”
喬諾眼波盈盈，“就像咱們寫信似的，一封信發出去，幾百人、上千人看到了信，就是同時跟幾百幾千人社交。那些認可我我們的人，找過來跟我們合作，賺他們的錢就太輕松了。我昨天下午去銀行了，賬上已經多了8萬塊錢，有16個客戶付費訂閱啦！”
周浩然道：“是啊，這就是線上社交的優勢，不需要所謂的社交禮節、也不需要穿衣打扮。其他銷售搞的那些線下社交，機會成本太高了。”
喬諾很崇拜的說：“師父，你也太聰明了。”
“小意思！”
“那我們還要去拜訪客戶？還不如回去寫信呢。”
“最后一個了，也算有點紀念意義。”
周浩然也決定，這是他最后一次下基層去跑業務了。
這一單很重要。
是邵空離開之前，是人之將死其言也善的時候留給他的一單，是海港第十七制藥廠的訂單，他們開發出了一款新的兒童感冒藥。
他已經基本把前期的工作都做好了。