老丁伸手在頭發上撈了一把，“也許我年紀大了些，對新事物接受的稍微慢點，到現在為止，我的所有用品，還都是在實體店購買的，當然，將來不好說。”
“也就是說，如果把將來的商務中心定位為中高檔商品的經營場所，招商還是不成問題的？”
“關總，下次你再去省城，建議你抽點時間去大商場和大型購物中心看看，實地感受一下那里的氛圍。說實話，假如你購買一塊幾千上萬，甚至幾萬十幾萬的腕表，或者購買一套價值數萬的西裝，你是選擇實體門店還是電商渠道呢？實體門店的購物體驗和環境，是一種商業文化，那是電商永遠也無法取代的。”不得不說，老楚在這方面確實有獨到見解。
說實話，關云天出生于農村，從小生活在貧困的環境里，成家立業后，又把精力完全用在企業的經營管理上，他的穿戴完全由妻子周媛媛打理，購物對他來說是一件近乎陌生的事，他對老楚提到的什么商業文化購物體驗，確實沒有任何概念。
雖然對商業文化不甚了解，但關云天認為老楚的話不無道理，而且，作為海天商務中心的法人代表，老楚對有關領域是有所研究的。
“楚總，你對電商和實體門店的見解頗有新意，在電子商務如日中天的現在，能堅持這樣的觀點，恐怕并不多見，我們會認真考慮這件事。不過你認為把項目功能改成單純的寫字辦公樓，面臨的風險會最大，你能談談其中的原因嗎？”
“這個很簡單，近六萬平方米的建筑面積，是個什么概念？在那樣的位置，如此大面積的寫字辦公樓，我擔心出租率達不到預期，如果空置率超過百分之二十，那就造成很大的浪費了。這就是我說的風險所在。”老楚道。
“嗯，那個位置租金還不能低了，可租金高了還真有可能出現意想不到的空置率，這個確實值得注意。”關云天道。
會議室墻上的掛鐘指向下午三點半，關云天覺得事情談到現在，雙方應該定個書面意向，今后才好按計劃往前推進。想到這里，關云天建議道：“楚總，對于現在的海天商務中心，既然你們愿意出讓，我們也愿意接手，你覺得咱們是不是應該簽署個意向協議？”
“關總，今天我來拜訪，正是帶著這個目的，如果連個意向協議也沒有，我回去恐怕都不好交差。因為你們在前面一直關注其他問題，我才沒好意思提出來。”老楚道。
“其實咱們想到一塊兒了，你大老遠過來，絕不僅僅是為了找我聊天，既然咱們雙方都有意向，就應該把事情往前推進。現在商量一下意向協議的內容吧。”
在座的三個人經常跟協議或合同打交道，對協議的有關條款非常熟悉，你一言我一語，很快就商定了一份“關于海天商務中心轉讓意向書”，關云天叫來集團公司辦公室的文員，經過書面整理后打印出來，雙方各執一份。
下班后，關云天讓財務總監老丁和行政總監老徐作陪，在縣城的一家規格很高的酒店款待老楚。席間，了解到老丁和老徐曾經是大型國企的高管，老楚非常好奇，“關總，你是怎么把丁總和徐總
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這樣的人才聚集到昌達集團的？”
“要找到他們并不難，我可以委托給獵頭公司去做，關鍵是要讓人才留下來，唯一的辦法就是志同道合，否則，即使人才到了你的單位，最終也會離開。”
“是啊，都說要志同道合，但真正能夠做到的，卻沒有多少。別說他們這種來自外市外省的，就是我們那種班子成員都是當地人的企業，班子里一共就那么幾個人，還搞得相互不服，四分五裂。”老楚道。