夫婦倆猶豫著，但對沈悅虹推薦的戶型也有點動心。
“叔叔阿姨，要不你們再看看別的戶型？”沈悅虹表現的非常殷勤。
“這面積跟我們的要求基本吻合，其他的就不想看了。”
沈悅虹看出了對方的心思，“既然這樣，請叔叔阿姨進接待室休息，我把這套房子給你們留著。”
在接待室，沈悅虹用紙杯給夫婦倆沏了茶，讓他們慢慢考慮。
過了一會兒，老先生道：“這價格，還應該有商量吧？”
“你是說房價？商量倒不是不可以，但我們的價格已經放的很低了，看看吧，如果你們確有購房意愿，我跟領導請示一下。”
“年輕人，我們都這把歲數了，沒事也不會跑到你們這兒來湊熱鬧呀！既然來了，肯定是想買房，你就說吧，價格還能優惠多少？”老先生一看就是實在人，說話也很干脆。
“叔叔阿姨，如果你們能確定下來，我這就向領導請示。”
“去問問你們領導，究竟能給多少優惠。”
沈悅虹從接待室出去，也不知道上哪兒轉了一圈，過了大約七八分鐘，她回到接待室，“叔叔阿姨，我跟領導請示了，他同意給你們打九八折。”
“九八折，也沒有優惠多少呀！”夫婦倆對折扣顯然不滿意。
“這是領導給我的最大權限，叔叔阿姨，我已經盡力了。你們相中的還是這種戶型，如果換成其它戶型，根本就沒有打折的可能，你們沒看到嗎？面積適中的好戶型，早都賣出去了，那些好戶型不僅沒有折扣，而且都是預付款。”沈悅虹說的繪聲繪色。
夫婦倆再次交換眼神，“這樣吧，你把這套房子給我們留著，等我們回去跟孩子商量一下再說。”
“可以給你們留著，但時間不能等的太長，如果三天之內沒有消息，我們就不等了。不知道你們看見沒有，現在剩下的房源已經不多了，符合你們購房條件的更少。”
跟在沈悅虹身后觀摩學習的售樓人員，將整個過程看得一清二楚，剛才這套操作，跟他們在培訓課堂聽到的講解完全一致。
送走了那對中年夫婦，在售樓大廳靠角落的地方，一位性格外向的學員直言道：“沈總，你的表現簡直是爐火純青呀！我覺得這套房子能成交。”
沈悅虹笑了笑，“應該差不多，該說的話我都說了，該做的我也做了，正常情況下，可以說已經鐵板釘釘，他們也許明后天就能回來辦手續。”
“沈總，什么叫正常情況下？難道還有特殊情況？”
“比如說，他們或他們家的人，跟開發公司高層有關系，人家找到公司老總，房子肯定照樣成交，但價格有可能打折更多。”
“看樣子這對夫婦也很實在，跟這樣的人談生意，感覺很爽快。”這位學員說道。