“嗨，我們這一行，啥人都能遇到，實在的，狡猾的，買房子的人，什么樣的都有，不管啥樣的顧客，我們都有應對之策，可以跟你這么說，誰要想從這里占多大便宜，除非他有很大的實權，否則，幾乎沒有可能。”沈悅虹對公司的這套營銷策略和手段頗感自信。
學
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員們點頭贊同，心里卻說：還占便宜呢，購房者能少吃點虧，就得感謝上帝了!
幾天的觀摩學習，學員們見識了營銷過程中的各種花招，要是作為購房者，幾乎沒有人看得出其中的奧妙，說不定吃了虧，還得回頭對銷售人員說聲謝謝呢。
沈悅虹帶領的小組有一名頗具從業經驗的銷售人員，是位三十出頭的漂亮女士，說話辦事非常干練，據說在原公司還曾獲得過銷售冠軍。因為都是職場中的佼佼者，她跟沈悅虹惺惺相惜，通過幾天相處，儼然成了無話不談的朋友。
除了業務洽談，閑聊過程中，兩人免不了聊起一些私密問題，這位對外人稱趙經理的女士，跟沈悅虹提到一件事，讓沈悅虹覺得很有意思，“沈總，你們以前的情況我不知道，但在我原來供職的那家公司，在地產營銷領域，有好多外人不知道的秘密。”趙經理略帶神秘地說。
“說說看，你們以前都有哪些秘密？”沈悅虹表現的很謙虛的樣子。
“嗨，你作為昌達地產公司的銷售總監，我在你面前說這些，是不是有點班門弄斧呀？”
“那倒不一定，每個公司的情況不一樣。這樣吧，既然是你的秘密，如果愿意讓我分享，我當然求之不得，要是你覺得不宜讓外人知曉，那就別強求了。”沈悅虹欲擒故縱地說。
別看這位趙經理在別的公司曾經是銷售冠軍，論及智商情商和社會經驗，她比沈悅虹要差幾個檔次，“嗨，其實也算不上什么天大的秘密，實際上就是地產銷售行業的一些**，就咱倆這關系，我愿意跟你分享。”
“那就多謝了！能跟你分享秘密，我感到非常榮幸。”沈悅虹勾唇一笑。
“沈總，干嘛跟我這么客氣呀！我跟你說的這件事，無非就是地產銷售人員的近水樓臺先得月。”趙經理壓低嗓音，她想討好這位銷售總監。
“近水樓臺先得月，你能說的具體點嗎？”
“地產銷售，外表很風光，其實非常辛苦，如果樓盤區位好，房子好賣，老板就會把任務定的很高，完成起來并不容易；要是位置不好的樓盤，即使銷售任務不多，樓不好賣，要想完成任務也非易事，往往是到頭來辛苦了一大年，得到的收入卻不多，這在業內并不鮮見。面對這種情況，有些銷售人員就會想辦法，另辟蹊徑，千方百計增加自己的收入。”
沈悅虹聽得聚精會神，“另辟蹊徑，什么意思？”
“比如說我們認為某套房子綜合性價比很高，但價格不一定很貴，根據我們的經驗，這套房子將來肯定很好賣，有關的銷售人員就會聯合起來，想辦法營造一種假象，讓這套房子從一開始看上去就像已經售出一樣，購房者自然會望而卻步。等到時機合適，銷售人員再向購房者大力推薦這套房子，當然就不是原來的價格了。”趙經理神秘地說。
“這樣做的目的肯定是為了漲價，一般能掙多少錢？”
“這個不一定，要看行情，如果運氣稍好一點，一套房子就能掙個十萬八萬，這樣的事一般需要兩三個人配合，每個人平均下來能掙幾萬塊錢。”趙經理神秘地說。
“這不就是囤積房源嗎？怎么保證最后一定能脫手呢？”
“脫手沒有任何問題，就