“對，就是老李他們的新銳藥業，在被重組后，新公司投入巨資進行廣告宣傳，現在的規模已經是當初的好幾倍了，咱們在北部山區農業項目間作的中草藥，就是為新銳藥業配套的。”
“是啊，藥品這種特殊商品，在保證療效的前提下，廣告宣傳的作用至關重要，再好的藥，沒有人知道，醫生不開處方，就沒有市場，這個道理其實很簡單。”葉佳怡道。
“所以，回到丁總關心的問題，天源公司沒干好的項目，昌達集團一定能干好！因為有葉總的把關，昌達集團的生產管理一定可以做的比天源公司好得多，藥品的生產成本應該控制的很好；天源公司不注重藥品的廣告宣傳，昌達集團跟他們恰恰相反，老早就認識到了廣告宣傳的重要性。”關云天道。
“嗯，這些方面昌達集團確實做得比一般企業好。”老丁道。
“還有就是關于風險問題，我分析了一下，這個項目最大的風險在于這種藥品的市場生命力，也就是前面談到的正常銷售期限，陳總已經做了分析，一般情況下，即使過了正常銷售期限，它跟新藥品還能在市場共存若干年。”
“如果出現特殊情況，比如替代它的新藥品療效特佳，副作用更小，毫無疑問，對這種老藥品的沖擊就會很大，也許馬上就會逼得老藥品退出市場。為了應對這種情況的出現，下午在跟陳總他們交談時，我請他們幫忙推薦幾種有潛力的新藥，咱們以后可以多加關注，實時調研，選擇一到兩種產品作為儲備，為隨時轉產做好準備，就能將風險完全化解。”關云天道。
“如果是這樣，那就做到萬無一失了。”葉佳怡道。
跟兩位同事把情況作了說明，關云天轉而說道：“陳總，昌達集團跟豐源化工成了新的合作伙伴，咱們雙方是不是應該趁此機會，把供貨協議定下來？”
“這個好辦，按照我們原先跟天源公司的合同執行就是了。”
“盡管我不清楚你們跟天源公司供貨合同的具體內容，但照搬以前跟其他企業簽訂的合同，我覺得不合適。”
“都是供銷合同，兩家企
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業還有什么區別嗎？”老陳道。
“應該不一樣，比如供貨價格、貨款結算辦法等等。”
“所有客戶的供貨價格都是一樣的，至于結算辦法，我們跟天源公司是每月一結算。”
“每月一結貨款，說的倒是不錯，你們拿到錢了嗎？”
這話戳到了老陳的痛處，“嗨！要是拿到貨款了，咱們也許就不認識了。合同上規定的每月結算貨款，因為天源公司一直資金緊張，我們的業務員實際上就是過來對賬。”
“還是嘛，合同上規定的再好，要是兌不了現，最多只是畫餅充饑，得到的也是空頭支票。跟昌達集團打交道，情況就大不一樣了！”關云天道。
“對于供貨單位來說，所有用戶都是一樣的。”老陳道。