“那可不一定，天源公司雖然跟你們簽訂了購銷合同，但貨款無法兌現，一旦跟我們成為合作伙伴，昌達集團將完全按合同執行，絕不拖欠貨款，兩家用戶能一樣嗎？”
“關總，你是說昌達集團將來絕不拖欠貨款？”
“當然！不過，是在合同規定的范圍內。”
“那也很好，貨款拖欠把我們供貨商害苦了！”因為天源公司拖欠了豐源化工一個多億的貨款，在破產時，讓老陳白白損失了一個億，回想起來，老陳心疼不已。
“那好吧，以前天源公司一月一結貨款，昌達集團改為二十噸結算一次，你覺得怎么樣？”關云天道。
老陳想了想，“二十噸結算一次，相當于高峰期每月一結算，淡季時一個月結不了一次，這間隔是不是有點長呀？”
“一點都不長，按量結算好算賬，對于雙方都很方便，到時候我們完全按合同執行，絕不拖欠一分錢貨款。”關云天承諾道。
老陳作了一番算計，覺得按時結算和按量結算各有利弊，對供貨商沒有實質性影響，“那就按量結算，二十噸結算一次。”
“供貨價格呢？”
“供貨價格怎么啦？所有用戶都一視同仁，這還有什么可說的嗎？”
“你們對所有客戶都一視同仁，但各家客戶對你們卻不一樣，陳總你想想，一分錢貨款也不拖欠的客戶，跟拖欠你們一個多億，并最終讓豐源化工損失了一億資金的客戶，你們要是同等對待的話，是不是有失公允？”關云天道。
“哎喲，道理還有這么講的？”老陳沒想到，這位關總太會談生意了，既要砍價，還要讓你說不出什么。
“可我說的都是事實呀！陳總，如果我把貨款壓下來，到年底再給你結算，你至少要付銀行貸款利息吧？根據我們的用量，你們需要的流動資金估計在兩億左右，這筆貸款的利息不是個小數。要是昌達集團不拖欠貨款，一方面你們加快了資金周轉，需要的流動資金將會大幅度減少，另外，幾乎用不著支付多少利息。你認為這個道理講得通嗎？”關云天道。
老陳不得不點頭贊同，“的確是這樣，那你說說，在供貨價格上，你有什么愿望？”
“在其他客戶的價格基礎上，給我們打九折。”
“打九折？關總，你不是在開玩笑吧？”
（本章完）