這番自查自糾，不僅讓葉佳怡看到了制藥廠存在的問題，也為她今后加強對制藥廠的管理提供了新的思路。“銷售部門也找找自己的原因吧，原來銷售不暢，庫存大量積壓，總不能把原因全部歸咎于生產部門吧？”葉佳怡道。
銷售科長是個年近五十的中年人，也許自持年齡較大，工作經驗較多，對葉佳怡的話不以為然，“要我說啊，原來庫存大量積壓，主要就是藥品成本太高，再就是廣告宣傳不夠。”
聽見對方把自己的責任推得一干二凈，葉佳怡輕蔑地一笑，“照此說來，你們銷售部門的工作，就無可挑剔了？”
“我們認為，該做的我們都做了。”
“請問你們參加過幾次全國藥品訂貨會？去過多少家三甲醫院？跟多少個省市的醫保部門有過接觸？”
面對葉佳怡連珠炮似的發問，銷售科長一時語塞，“這----，我們......，”
“你不用解釋了，我說的很清楚，今天開這個會的目的，是找出以前的不足，并加以改進，又不是追究過去的責任，怎么承認自己的不足就這么難呢？”葉佳怡沒好氣地說。
面對一連串問題，再看見葉佳怡有點動氣，銷售科長才感覺到，這位四十出頭，長相漂亮的總經理，實在不好糊弄呀！“葉總，因為以前上面沒有嚴格要求，除了參加過兩次全國訂貨會，我們的業務員確實出去跑的少。”
“還是嘛，雖然天源公司管理層沒有提出嚴格要求，但銷售人員窩在家里，這是事實吧？又不是追究責任，所以你不用找原因，只需坦誠事實就行了，將來我們會在管理上克服這些毛病。”
“但是，天源公司生產的藥品確實成本太高，而且他們對藥品的宣傳力度遠遠不夠，我們的銷售人員深有體會。”
“這兩方面原因我們已經知道了，前面讓生產部門的管理人員挨個崗位自查自糾，就是為了改進工作，降低生產成本。至于藥品的廣告宣傳，聽說過新銳藥業公司嗎？我們早就知道其重要性了。你們接下來要做的工作，就是讓業務員們走出去，發現市場，開拓市場，整天窩在家里，市場不會主動找上門來！”葉佳怡道。
“我們按上級要求去做就是了。”
“不僅如此，你們銷售人員的工資收入，下一步將以基本工資加銷售提成的方式體現，請各位做好思想準備。”
（本章完）