昌達制藥廠是醫藥行業的新面孔，就這種抗生素而言，另外兩家藥企是聞名全國的大企業，他們的產品在一二線城市的醫藥界和消費者那里得到了廣泛認可，占據了一二線城市的絕大部分市場，昌達制藥廠的藥品在一二線城市即使有價格優勢，目前也沒有競爭力。這一點，關云天看得很清楚。
但是，三四五線城市及廣大鄉村，情況就不同了，那里的消費者對大企業大品牌并不感興趣，他們更在乎藥品的價格，在那些地方，藥品的價格優勢一定能凸顯出來，而且，全國人口的絕大多數居住在三四五線城市及廣大鄉村，那個市場比一二線城市要大得多！
根據關云天的指示，營銷人員將重點放在地級市和為數眾多的縣城醫藥市場。第一季度結束，藥品銷售實現開門紅，盤點發現，成藥庫存只有一千來萬，這是藥企的合理庫存。
“貨款回籠情況怎么樣？”關云天對這個問題也很關心，要是藥品發出去，貨款回不來，也不是什么好現象。
“及時回款率達到了百分之九十五，百分之五的壓款據說都有原因。”制藥廠的財務人員回答道。
“是啊，誰也不可能無故壓款，但銷售人員要抓緊催收，財務科要堅持原則，凡是有客戶拖欠貨款的，業務員一律不能拿到銷售提成，大家看著辦。”
關云天這一招確實很有效，徹底杜絕了業務員跟大型藥品批發商內外勾結，聯手算計企業的行為。
“但是，某些基層醫院的醫師向我們索要回扣，這個怎么處理？”部分業務員反映道。
“首先，咱們應該明確，這種行為是不對的。但是，我也理解你們反映的情況，畢竟昌達制藥廠并不是生活在真空中，跟社會接觸，好多事情咱們也無能為力，要不這樣吧，關于回扣一事，制藥廠承擔一半費用，另一半你們承擔。”關云天道。
“可是，我們打聽得知，其他藥企的回扣都是單位承擔。”
“不要管其他單位的情況，這里是昌達集團，我們辦事一直秉持公平公正的原則，各位想想，只要給醫師回扣，藥品的銷量必然增加，業務員的銷售提成同步增加，如果回扣全由單位承擔，等于單位出錢促銷，利益全歸了業務員，你們覺得公平嗎？我讓你們承擔一半費用，就要把事情做的更加合理一些。”在關云天面前想鉆空子，可沒那么容易！
昌達制藥廠的生產和銷售終于走上了正軌，因為替破產企業天源公司背負債務換來的制藥廠這份資產，總算被盤活了，關云天長長地舒了一口氣！
這天上午，關云天跟新銳藥業公司的李總打電話，感謝他為昌達制藥廠的藥品銷售
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提供渠道，老李非常客氣，讓關云天不必總把這件事情掛在嘴上。
放下電話，關云天正要去財務科找老丁商量工作，桌上的座機電話響起了鈴聲，他轉身接了起來，只聽對方問道：“喂，是關總嗎？我是發改廳的老魏。”
“我是關云天，魏處長？你好！”
“上回你來找我，說了兩件事，第一件是你們制藥廠的原料藥問題，現在還要不要購買？第二件事，你們的高能蓄電池項目申請政府扶持，究竟還申不申請？”
“哎喲，對不起，魏處長！單位事情一多，忙起來我就忘了給你回電話，實在抱歉！”關云天覺得很不好意思。
“你用不著跟我說這些，直接說還買不買那種原料藥？”