對于老許提出的結算方式，關云天和葉佳怡都感到莫名其妙，昌達集團跟乘勝汽車公司在汽車配件業務上一直合作得很好，在蓄電池的這件事情上，老許突然來了這么一出，這是對昌達集團不信任？還是要雙方風險共擔？
無論如何，昌達集團跟乘勝汽車公司是兩個不同的單位，這種結算方式于情于理都說不過去，“許總，恕我冒昧，請問你能說明一下提出這種結算方式的原因嗎？”葉佳怡道。
“原因？乘勝汽車公司是你們的用戶，我們有權提出自己的建議，還需要原因嗎？”
“許總，畢竟這只是你的單方面想法，是在跟我們商量，作為供方，我們也有不同意這種方式的權力！”商務談判，關云天希望雙方在友好的氣氛下平等協商，如果對方試圖利用自己的有利地位搶占話語權，關云天也愿意爭鋒相對。
氣氛瞬間變得有點尷尬，老許意識到自己的話有些咄咄逼人，他緩和語氣道，“對，關總說的沒錯，我的建議只是供雙方商討，你們當然有權拒絕，只不過事情已經到了這一步，昌達集團的蓄電池已經開發出來了，通過實測性能又不錯，今天咱們坐在這里商談供貨合同，就是想千方百計把這件事情促成。”
“是啊，昌達集團已經開發出了性能優異的蓄電池，乘勝汽車公司也把電動汽車項目提上了日程，下一步只需雙方相向而行，就能把項目推向成功，不過許總突然提出這種新的貨款結算方式，令我們有點費解。”葉佳怡道。
“相向而行，葉總這個詞用得好！我提出這個新的結算方案，就是為了雙方在推進項目過程中相向而行。”
葉佳怡用疑惑的目光看著對方，“許總，這兩者挨得上嗎？”
老許端起面前的茶杯呷了一口，不緊不慢地說：“關總葉總，不知道你們對電動汽車這個行業是否了解？”
關云天和葉佳怡相互交換了眼神，然后說道：“了解一些，不過也許沒有你們業內人士了解的那么清楚。總體而言，它是政策支持的產業，這樣說沒錯吧？”
老許點點頭，“完全正確。但是，這個產業卻面臨著很大的不確定性。”接著，老許談了他對新能源汽車的看法。
應該說，老許的絕大多數觀點對關云天和葉佳怡并沒有新意，因為在蓄電池項目調研過程中，他們對電動汽車行業也做過深入了解，從有關專家那里知道了這個行業的現狀和發展前景，但老許談到的電池維護和回收處理倒是第一次聽說。
“許總，既然電動汽車行業面臨這么大的不確定性，當初乘勝汽車公司又怎么要開發這個項目呢？”葉佳怡道。
“不確定性并不等于行業沒有希望，另外，為了應對環保壓力，所有車企都在關注新能源汽車，乘勝汽車公司作為大型車企，我們在這方面當然不能落于人后。”