“關總，你這一刀太狠了！照你們這個報價，相當于比我們的預期轉讓費降低了百分之二十五！說實話，這個報價我無法接受，估計羅院長也不會同意。”
關云天并不著急，他點點頭，“我理解喬處長的心情，作為賣方，誰不想讓自己的東西賣個好價錢？但買方又都希望買便宜，正是因為買賣雙方的心理預期存在差距，才要坐下來商談。只有通過談判溝通，雙方權衡利弊，最終達成共識，買賣才能成交。不同意我們的報價沒關系，你還可以還價嘛，只要雙方有誠意，就能找到平衡點。”在生意場上，多少次僵局最終都打破了，關云天根本沒在意對方的態度。
盡管非常精明，老喬在談判桌上的表現卻遜色不少，畢竟關云天是生意場上的高手，多么難纏的對手都打過交道，老喬從技術崗位轉到行政部門，經驗方面就很吃虧。
老喬聽清了關云天的意思，原來這不是對方的最終報價，還有討價還價的余地，他拿起筆在關云天的數字后面寫上自己的報價，又遞給關云天。
“喬處長，雙方既然坐下來商談，我覺得就應該有誠意，你這價格跟原來沒有多大差別，我們很難接受。”關云天重新標出了各項取費的報價，“談判雖然可以討價還價，但畢竟不是小孩子過家家，這個價格希望你們能接受。”
老喬接過來一看，比第一次報價略高，但整體還是低于預期百分之二十左右，他面色變得有些凝重，“沒得商量了？”
“還商量什么呀！拉鋸戰，兩三個來回了，趕快定下來吧。”關云天堅定地說。
“可是，轉讓費跟預期差了這么多，我無權決定呀！”老喬是發自內心地為難，畢竟他只是個具體執行人，沒有重大事項的決定權。
“我們是滿懷希望而來，喬處長，你要是定不了，我們就打算回去了。”關云天突然使出這么一招。
“回去？事情還沒談妥，你著什么急呀！”著急的其實是老喬。
“雙方談不攏，我們就出這個價，你們嫌太低，繼續談下去還有意義嗎？”關云天兩手一攤。
“這太草率了！關總，不能這樣。你不是說了嘛，只要雙方有誠意，就能達成共識，你不能著急。”
“沒錯，但前提是雙方都要有誠意，我們的誠意毋容置疑，喬處長，至今我還沒見到你們的誠意呢。”
“我們？當然有誠意啦！為了這次談判，我們做了充分準備。”
“我相信你們準備很充分，只不過把心里價位定的太高，還固執地堅守自己的預期，怎么也看不出來你們的誠意在哪里！”
被關云天奚落了幾句，老喬有點掛不住了，“關總，你別說了，我打電話向領導請示一下。”
喬處長回到自己辦公室，撥通了羅副院長的電話，向主管領導匯報上午談判的情況。
“可以適當降低一點，但他們砍得太狠了！你覺得能接受對方的報價嗎？”
（本章完）