“關總，我們發來的設備報價傳真，你都看到了嗎？”
“看到了，幾天以前就看到了。”關云天也不隱瞞。
“因為沒得到你們的回音，我來看看你們有什么想法。”
“想法----，你是說環保設備嗎？現在還沒定下來。”
“還沒定下來？”老張驚愕地看著關云天，“環保局唐局長不是跟你談過了嗎？是他讓我們往這里發傳真。”
“唐局確實跟我談過，傳真也是我讓他告訴你們發的。但是，我跟他有言在先，那就是你們的設備報價、質量保證金和售后服務必須有競爭力，否則，我們很難選擇你們的設備。”關云天淡然道。
“關總，恕我直言，你怎么知道我們的報價沒有競爭力？”
“你看看這個。”關云天從抽屜里拿出幾張打印紙遞給老張。
從頭到尾看了一遍，老張疑惑地說：“這是什么？其他單位的報價嗎？”
“沒錯。**千萬的環保設備，理應招標采購，但我們剛做完了生產設備的招標，現在公司事情又多，實在沒有精力接著再組織一場招標會，但貨比三家還是需要的。實不相瞞，在你們報價后，我們又咨詢了另外三家環保設備生產商，剛才你看到的，就是他們的設備報價和質量保證金，還有售后服務措施。”
見老張低頭不語，關云天接著說道：“不知張總是否看出來了，除了售后服務各有千秋，設備報價和質保金，你們鑫國環保設備公司沒有一項有競爭力！”
“按照關總這說法，我們是不是就沒有機會了？”老張一臉茫然。
“機會還是有的，不過你們的設備報價和質保金一定要有競爭力，我跟唐局承諾過，在同等條件下，優先選購你們的設備。”
“這么說來，唐局在關總這里還是有面子的，既然如此，為何不能給我們一些關照呢？”老張說的有些露骨了。
關云天也沒在意，“如果我說的還不夠清楚的話，那我再重申一次，所謂面子，是有條件的！張總，你我都是做企業的，如果按照你們的報價采購這批環保設備，昌達集團就要多花五百萬！我跟你素味平生，憑什么要白送給你五百萬？就憑唐局的面子嗎？要找關系的話，做企業的誰還沒有幾個有權勢的朋友，要是我托人找到你，讓你把合理報價降低五百萬，你會怎么想？做生意講究等價交換，憑一個面子就拿五百萬送人，我能從中得到什么？”
老張被關云天的一席話問的啞口無言，過了足有一分多鐘，才冷冷地說，“看來關總的企業都很正規，不怕讓領導抓住把柄？”
關云天沒想到對方能說出這樣的話，明顯是想利用老唐手中的監管權力向自己施壓，“多年前，昌達集團從事傳統制造業
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，那時無論項目的設計建設，還是日常管理都不甚規范，還真讓你說對了，我們確是害怕被監管部門抓住把柄。現在不一樣了，首先，我們從事的都是高端制造業，對環境基本沒有什么危害，另外，現在的新項目強調‘三同時’，我們嚴格按要求建設新項目，說實話，環保方面真沒有什么把柄等著監管部門抓。”
見關云天左推右擋，實在找不到什么機會，老張只好站起身來，“不打擾關總了，讓我回去考慮考慮吧。”
從昌達大廈出來，老張坐進自己的車里，告訴司機去環保局。
回到老唐辦公室，老張一屁股坐到對面的沙發上，唉聲嘆氣道：“哎！沒想到關云天真是伶牙俐齒，道理講得一套一套的！”