像昌達集團這樣的大企業，每隔一兩年就有新項目，而且哪個項目投資都不少，好多設備生產商都盯著他們的動向，一旦聽說要做新項目，就千方百計尋關系，找熟人，總想在昌達集團的設備采購中分一杯羹，有些胃口大的，甚至幻想獨攬設備訂單。多年來，為了這件事，關云天甚至得罪過一些領導和朋友。
面對環保局長推薦的設備供應商，關云天打定主意，雖然環保設備不打算招標，但必須貨比三家，只要老唐推薦的企業報出的各項指標都有競爭力，送給環保局長一個順水人情也未嘗不可，但是，如果局長大人推薦的企業稀松平常，那就另當別論了。
當天下午快下班的時候，自動傳真機接收到幾頁傳真，工作人員送到關云天手里，他看了看，原來是鑫國環保設備公司發來的設備報價，還有質量保證金和一些列售后服務措施。
這家鑫國環保設備公司，正是縣環保局老唐推薦的企業。
第二天上午，葉佳怡送來了她聯系的三家環保設備生產商的報價單，關云天放在面前逐項對比，發現鑫國環保設備公司的多項報價都是幾家企業中最高的，不僅如此，其他三家供應商的質量保證金都至少為百分之十，鑫國環保設備公司只有百分之五，至于售后服務，四家企業各有側重。
關云天讓工作人員將另外三家企業的設備報價、質保金和售后服務整理出來，放到一邊，他就去忙其他工作了。
一連多日，鑫國環保設備公司也沒得到昌達集團的任何回音，他們的張總有點坐不住了，但又不好直接給關云天打電話，便把電話打到環保局老唐的辦公室，因為老唐跟那位張總是好哥們，說話比較隨便。
“唐局，我們把設備報價單和質量保證金，以及售后服務措施，都傳給昌達集團了，但過了這么多天，怎么一點消息也沒有呢？”老張直接問道。
“他們沒有消息，我上哪兒知道呀！想必是人家工作太忙，來不及給你們回信？”面對這位老朋友，老唐有時也很無奈。
“不會是為了詢價，虛晃一槍，忽悠你吧？”老張明顯是用激將法，他想讓老唐親自出面過問這件事。
面對昌達集團那么大的企業，而且據說那里還有縣府主抓的項目，老唐即使作為環保局長，也不敢隨便打擾企業正常的經營管理秩序。
“你不用跟我說這個，上次我跟他們的關總已經把話說明了，希望他們采購鑫國環保設備公司的設備，再讓我出面，你不覺得會讓人反感嗎？你是企業老板，不能啥事都指望我，該你出面時，你得上前呀！總躲在幕后，算怎么回事兒？”老唐對這位朋友，也是很無語。
“你的意思，讓我去找關云天？”
“你們才是買賣雙方，早晚你得跟他見面，生意最終成與不成，我幫忙是一方面，你們也得面對面坐下來談，不能發完傳真就萬事大吉，坐在家里等消息，那時一種消極行為！”老唐道。
“好，我準備一下就動身，先到你那里看看，然后去找關云天，跟他面對面談談，看他們是什么意思。”
過了一天，上午九點多，關云天聽見辦公室外有敲門聲，他習慣性地回了一句，“請進！”
門被推開了，進來一位五十歲左右的中年人，
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“請問你是關總嗎？”
關云天抬頭望著來人，“是的，請問你是......？”
“關總你好！我是鑫國環保設備公司的老張，咱們雖然沒見過面，也沒通過電話，但我前幾天往昌達集團發過傳真。”
“哦，你就是張總？請坐！”關云天起身跟老張握手，并把客人讓到沙發就坐，又沏了一杯茶放到老張面前，“不知張總前來，有何貴干？”這顯然是明知故問。