“關總，我的意思是沈總以前跟我們商定的代理費有些偏低，今后我們為昌達藥業公司代理的藥品又多了一種，你看能不能把代理費增加一點？”
“增加代理費......，”關云天沉思片刻，“你們想增加多少？”
“比如說在現有基礎上，增加百分之十。”
“代理費增加百分之十不是不可以，但目前的貨款結算期限是三個月，如果代理費增加，那就把結算周期縮短至一個月，你們覺得怎么樣？”關云天干脆利落地說。
通過估算，關云天認為兩種藥品的貨款，被這些代理商少占用一個月，利息就有數百萬，如果能把結算期限縮短兩個月，即使把代理費在現有基礎上提高百分之十，也是值得的。
幾位代理商一聽，臉色馬上就變了，特別是那位年紀最大的代理商，驚愕的表情更為夸張，“什么？結算周期縮短至一個月，關總，你不是開玩笑吧？”
“開什么玩笑呀！咱們這是在認真談工作，你們不是想把代理費提高百分之十嗎？我又沒反對。今后代理兩種藥品，流動資金占用量增加一倍還多，我也正想跟你們談這件事呢。”
代理商們面面相覷，令他們沒想到的是，他們提出增加代理費的請求，雖然得到了關云天的首肯，但對方隨即提出的縮短貨款結算周期的要求，卻讓他們難以接受。
場面陷入尷尬，關云天端起酒杯，朝對面的銷售總監沈悅虹說道：“沈總，咱們一起敬各位客人。”說完，帶頭喝下一大口。
放下杯子，幾位代理商已經無心夾菜，一個個無精打采，他們的心情關云天能夠理解，畢竟把貨款結算周期壓縮兩個月，對任何一個單位的流動資金周轉都會造成緊張局面。
過了好幾分鐘，那位女代理商終于打破尷尬，“關總，結算周期的事，還能不能再商量一下？”
“什么事都可以商量，你們提出的條件，我不是已經答應了嗎？你們還想商量什么？”關云天故意答非所問。
“我是說結算周期一下子從三個月壓縮到一個月，陡然增大的流動資金壓力讓我們無法承受，關總，你能不能考慮一下代理商的難處？”
關云天淡然一笑，“這位女士，昌達集團創立二十余年來，跟我們合作過的各類業務伙伴數不勝數，可以毫不夸張地說，無論跟誰合作，我們都會設身處地為合作方考慮，昌達集團從來就不是那種只顧自己掙錢，不管別人死活的企業。既然雙方是合作關系，就應該利益共享，風險共擔。你們提出增加代理費的要求，我無條件答應了，我們的訴求，你們總得應該有所回應吧。”
（本章未完，請翻頁）
代理商們再次低下了頭，一個個像霜打的茄子，如果換做其他企業，他們會馬上起身，拍屁股走人，但面對昌達藥業公司，這些精明的代理商卻欲罷不能，因為即使按照此前的百分比，昌達集團給他們的代理費在同行業中也屬高限，現在不僅增加了一種藥品的代理權，關云天還答應在現有基礎上將代理費上漲百分之十，他們已經盤算過了，將來的代理收益翻一番也不止。