代理商們的如意算盤打得確實不錯，但他們面對的關云天也足夠精明，商務談判嘛，來而不往非禮也，既然代理商們要求上漲代理費，為了加快資金周轉，盡量減少流動資金占用，關云天提出壓縮貨款結算周期，也在情理之中，只不過他要求壓縮的幅度太大，讓代理商們無法接受。
實際上，關云天也知道將貨款結算周期縮短三分之二有些過分，但他就是要故意這么做，他認為代理商們提出代理費上漲百分之十的要求根本沒有道理，既然對方不講理，他又何必跟這些人客氣呢？
知道對方舍不得離開昌達藥業公司這樣慷慨的合作伙伴，闡明了自己的觀點后，見代理商們一副憂心忡忡的樣子，關云天反倒悠然自得，他再次端起酒杯，略帶調侃地說：“各位，是嫌菜不好還是酒不好？如果覺得酒菜不夠檔次，那就讓酒店重新擺一桌。大家遠道而來為昌達藥業公司捧場，一定要吃好喝好呀！”
年紀最大的代理商趕忙說道：“關總，你可千萬別這么說，酒菜已經很好了。”
“我看客人們既不動筷子，又不端杯子，想必是菜不可口酒不香。既然如此，咱們喝酒吧，我敬大家！”關云天先干為敬。
幾位代理商舉著酒杯，遲遲不肯將杯子送到嘴邊，還是那位女代理商打破沉默：“關總，喝酒不著急，咱們是不是可以先把結算周期和代理費確定下來？”
“隨便，你有什么新的建議嗎？”關云天一副無所謂的樣子。
女士朝她的同行們看了看，然后說道：“關總，你知道作為代理商，跟強大的昌達集團比起來，我們只能算小本經營，你突然把結算周期壓縮三分之二，我們的流動資金壓力一下子成倍增加，像我們這樣的代理商，實難承受啊！”
“昌達集團規模確實不小，但大有大的難處，現在增加了醫藥品種，我們的流動資金壓力也很大，作為合作伙伴，在互惠互利的同時，請代理商幫忙分擔一點壓力，也不過分吧？”關云天道。
“問題是結算周期壓縮到一個月，我們分擔的壓力也太大了！”女士尷尬地一笑。
“你覺得結算周期多長時間你們可以接受？”
“以前是一季度結算一次，如果壓縮到兩個月結算，我們勉強可以接受。”
關云天思忖一番，“兩個月結算一次倒是可以，但你們也要為生產商著想，如果還堅持代理費上漲百分之十，恐怕就不合理了。”
（本章完）