“錯了！廖總你請坐。”老宋來到客人對面的椅子上坐下來，并親自用茶幾上的自動加熱器沏了一杯好茶，放到老廖面前，“你把東西收起來，咱們就可以正常交談了，我并沒有把你拒之門外，你可不要冤枉我呀！”
氣氛有所緩和，老廖在對面坐下來，“宋總，我做這一行也算有年頭了，還是第一次遇到你這樣的人。”
“怎么，我給人的印象是不是不好說話，比較古板？”
“這些都在其次，剛才這點見面禮，根本不算什么大事，被你無情地拒絕了，讓我多沒面子呀！”
“如果你很在乎這個，那我只能讓你失望了。因為給了你面子，我就違反了原則，難道廖總非要把我往火坑里推？”
“哈哈哈！”老廖大笑幾聲，“宋總，你太敏感了，就這么點事，不至于像你說的那么嚴重吧？”
“在你那里也許是小事，一旦我接受了你的禮金，就是原則性錯誤，你可以無所謂，但我這里是不可饒恕的。好啦，咱們別再糾纏這個問題了，總之，現在這樣就很好，說吧，你大老遠來找我，有什么事兒？”老宋明知故問。
“聽設計院的朋友說，你們公司要搞技術改造，我特意跑來拜訪宋總，想請你在設備采購中給予關照。”
“哎喲，”老宋一皺眉頭，“怎么關照？公司有規定，這次技改，所有單項支出超過五千元的設備，都要通過招標采購。”
“宋總，你是技改項目負責人，采購方式還不是你一句話嘛，咱們交個朋友，以后我不會忘記你的。”一聽這話，便知老廖是個老江湖。
“交朋友當然好，但以這種方式，恐怕不太合適。另外，還要向你澄清一個事實，我是技改項目負責人不假，但我只是總公司委托的代表，所有重大事項必須集體商討，設備采購并不是我說了算，招標是早就確定了的事。”老宋道。
“聽說宋總是建材行業的內行，你應該聽說過我們公司在建材行業的口碑，說實話，憑我們的設備質量和企業實力，即使招標，如果公平對待的話，我們完全有信心勝出。”老廖再次強調他們公司的優勢。
“我對貴公司有所耳聞，既然廖總信心滿滿，對你們來說，投標也算不上難事，我覺得你們還是應該走投標程序，那樣贏得的合同，既光明正大，又在眾多投標企業面前展示出你們的實力，多好的一件事呀！”
說實話，老廖他們公司憑企業實力和產品質量，投標勝出的可能性確實很大，但在投標過程中免不了跟其他企業展開一場面對面競爭，為了獲勝，每家投標企業都會使出渾身解數，其中，設備報價是決定成敗的重要因素之一，在短兵相接的搏殺中，價格戰將無法避免。
即使最終勝出，也是殺敵一千，自損八百，拿到合同的成交價，跟最初的預期很可能相去甚遠。
老廖通過設計院的朋友找到宋強，試圖避開投標環節，通過私人關系拿到供貨合同，哪怕把價格定得稍低一點，也會比投標的合同價高出一大截。
（本章完）