“對，這方面將來不用操心了，原來我還一直犯愁，怕找不到合適的培訓單位。”
“培訓的事現在還沒有完全解決，設計院只是幫你的員工培訓工藝技術，真正的設備保養維修，需要在設備招標過程中加上人員培訓這一條，讓設備供應商幫你培訓檢修保養方面的人才。總之，這些問題都可以在商務談判中解決，只需你作為一個條件提出來就可以了。”關云天在這方面經驗豐富，他認為這些都是小事。
通過親身經歷的這次商務談判，老宋跟關云天學到了很多東西，但最為關鍵的是綜合考慮問題，就如選擇設計單位，設計費的報價只是一方面因素，配套服務也很關鍵。
設計單位確定以后，恒基建材設計院向老宋推薦了幾家設備制造商，但關云天告訴宋強，不要隨便答應任何人的推薦，所有設備一定要通過招標確定，即使制造商在行業內名氣再大，也要通過招投標，把優勢展現出來，否則沒有說服力。
恒基建材設計院推薦的一家設備制造商，確實在業內比較有名，他們也許嫌招投標程序復雜，或者為了省事，又有熟人推薦，便直接找到老宋，想通過關系拿到設備訂單。
設計院的熟人事先打來電話，請求老宋跟設備生產商的代表見上一面，老宋礙于面子便答應了。在宋強辦公室，雙方寒暄一番，對方的銷售總監做了自我介紹，說明來意后，便直接拿出一張銀行卡，塞到老宋手里，“宋總，這五萬塊錢是我們的一點心意，請你收下。”
老宋第一次面對這種情況，他目瞪口呆地愣在原地，過了幾秒鐘才回過神來，“廖總，這是干什么？”
“宋總，我們的設備質量你是知道的，在業內數一數二，說實話，即使參加投標，我們也能勝出，但每年要參加無數次投標會，實在麻煩不堪，看在恒基建材設計院朋友的面子上，你能不能關照一下，幫我們省去投標的麻煩？”
宋強把卡片遞給對方，“你把這東西拿回去，否則咱們沒法繼續往下交談。”
對方執意不肯，“一點小意思，你就收下吧。”
老宋把卡片放在茶幾上，自己回到辦公桌前坐下來，態度堅定地說：“廖總，你要是不拿回去，我就要送客了！”
“宋總，這是何必呢？初次見面，交個朋友還不行嗎？”
“交朋友可以，但這樣不行！”
“只是一點見面禮，這在我們的業務來往中很普遍，宋總何必這么較真呢？”
“我不管你們在其他地方怎么做的，我也沒興趣知道，但
（本章未完，請翻頁）
在我們這里絕對不可以！這不是故意跟你較真，這是我們的原則！要不，咱們現在就結束交談。”老宋站起身來，準備送客。
老廖面帶尷尬，悻悻地收回茶幾上的卡片，“宋總，看來你這是誠心把我們拒之門外呀！”