他們所代理貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。
因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。
所以，代理商一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。
經銷商有獨立的經營機構，代理商不一定是獨立機構。
對商人來說，是做經銷商，還是當代理商，可以依據自己的能力、實際情況去決定。
有很多人只想當代理商，只需交納一定的代理費，就可以賒欠貨款，拿到很多的貨，賣完了再結款，或是一定時間內結一次貨款。
然而，協議只是一張紙。
事實上，當代理商和企業結成了代理關系，企業供應了貨物，接下來什么時候結款，就不再是企業能做主的了。
在實踐中，太多的企業，都被代理商拖貨款給拖垮了。
企業垮掉了，代理商卻富了。打官司？三年、五年也未必有結果，企業法人哪有那么多的時間和精力去打官司？
亞洲金融危機爆發后，無數企業被三角債逼入死角，很多企業家破產后，追債不成功，卻被債主追得跳樓。
聽到有人提出來要當代理商，楊飛不由得笑了笑。
“對不起，我們美麗集團只招經銷商，不招代理。在國內如此，在國外也是如此。在美麗集團，規則由我來制訂。如果你不同意，那很遺憾，你現在就可以離開了，無謂浪費我們彼此的時間。”
這番話，楊飛是笑著說出來的，但語氣卻十分嚴肅，不容商量。
剛才提出要當代理商的幾個人，也是身家百萬、千萬的主，市面上可以代理的產品眾多，當不成美麗集團的代理商，他們可以代理其它產品，見楊飛這么不給面子，他們也就不想久留，當場就冷哼一聲，起身離開。
馬鋒在門外，等他們出來后，就把門關緊，仍然守在門口。
會議室。
楊飛繼續說道：“企業和經銷商之間，是一個雙向選擇的過程，我絕對不會強迫誰來經銷我們的產品，也不會求著你們來經銷我們的產品。我希望，是你們真正的了解美麗集團，了解我們的產品，有強烈的意愿成為我們的經銷商，這樣，你們做生意，才能如魚得水，才能愉快的把錢賺了！”
他微一沉吟，說道：“剛才有個老朋友問我，我說只扶持一千家優秀的經銷商，是不是要把其它的兩千多家經銷商撤掉？這事怪我，是我沒有把話說清楚。現在，我再解釋一下。我們集團，愿意扶持一千家優秀的經銷商！”
他把“優秀的”三個字咬得特別重。
“這一千家優秀的經銷商，是從三千多家經銷商中間產生的！也就是說，我們的每一家經銷商，都有可能脫穎而出，成為我們集團大力扶持的對象。每個人都有三分之一的機會，成為優秀的經銷商。而不是說，我們只保留一千家經銷商——那是不可能的！”
“哦！原來如此！就是矮子里面選高個子？三千家經銷商里，選一千家出來當標兵？”眾人這次聽明白了，又起了一番議論。
楊飛笑道：“至于這個‘優秀’的標準，當然是以銷量論英雄！我們每個年度，都會進行一次評比，這一年度，總的拿貨量，達到了前一千名的，就會成為我們的優秀經銷商，我們會進行一定比例的返利！”
他大手一揮，沉聲說道：“還有，成為我們的優秀經銷商后，就有資格成為我們集團的股東！”
嘩！
股東？
全場沸騰了！