老許的目的就是要千方百計降低成本，他先讓昌達集團跟乘勝汽車公司共擔風險，在遭到關云天的巧妙否決后，又要求大幅延長貨款結算時間，再次被關云天拒絕。
在生意場上，關云天歷來講究以誠相待，如今，乘勝汽車公司的電動汽車項目處于困難階段，作為重要合作伙伴，昌達集團甘愿幫助分擔部分壓力，但老許這樣處處算計，恨不得把自己的困難全推給別人的做法，讓關云天不能接受。
做企業都不容易，每家企業都有自己的難處，只不過有些企業遇到困難自己解決，有些企業卻想盡辦法將困難轉嫁給別人。但是，能帶領自己的企業乘風破浪，勇往直前的人，都不是笨蛋，尤其是老許對面的關云天，能把一家瀕臨倒閉的校辦工廠，發展成為聞名全省的綜合型集團公司，其經營管理能力絕不在老許之下，要想在他面前討得額外的便宜，恐怕沒那么容易。
盡管如此，老許并不甘心，“關總，作為電動汽車項目的重要合作伙伴，你一方面承諾昌達集團愿意為乘勝汽車公司分憂解難，另一方面又一再拒絕我提出的要求，你們的承諾不能只是一張空頭支票吧？”
面對老許的戲謔，關云天淡然一笑，“做不到的事，昌達集團從不信口開河，作為合作伙伴，無論跟誰合作，我們從來不忽悠別人。剛才許總要求把貨款結算時間推遲到半年，我只說期限太長，并沒有完全拒絕你的要求。”
“哦，請問關總打算怎么做？”老許急忙問道。
“許總要求半年一結貨款，期限當然太長，但昌達集團是乘勝汽車公司電動汽車項目的重要合作伙伴，在新能源汽車的起步階段，為了推動項目往前發展，我們確實愿意為乘勝汽車公司分擔部分困難。在這里，我有個設想，把貨款結算時間跟銷量聯系起來，許總覺得怎么樣？”關云天道。
“喲，這個想法很有新意，你能解釋一下具體方案嗎？”
“非常具體的方案還沒有，大致意思是銷量很小時，結款時間可以適當延長，當銷量達到一定規模后，貨款結算就按正常程序執行。”關云天解釋道。
老許琢磨了一番，“嗯，這倒是照顧了雙管的利益關切，大方向沒有問題，但具體細節呢？”
“在這里恐怕只能確定個原則，具體細節不妨交給相關機構去做。”
老許這次親自到場，就想把供貨合同簽下來，一方面如果推給基層技術部門，那些不愿承擔責任的部門負責人將來也得找他過目表態，與其那樣，還不如他親自定奪更省事，另外，盡早簽署供貨合同，也好拿著這份合同向金融機構申請貸款。
“關總，如果你能抽出時間，我想現在就把細節敲定下來，我們離開時，最好帶著合同回去。”老許道。
客人心急，關云天只好奉陪，“那好吧，現在考慮一下細節。”他略一思忖，“我提個方案供參考，在月銷量低于一百輛的情況下，半年結算一次；月銷量一百至五百輛之間，三個月一結貨款；月銷量達到五百輛以上，兩個月結算貨款。”
老許做了一番估算，“關總，你這個方案有什么依據嗎？”
“沒有任何依據，也沒法找依據，只是覺得這樣對雙方都比較公平。”
老許搖了搖頭，“哎喲，如果按照你這方案，根據我的估算，昌
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達集團也沒為我們分擔多少困難呀！”