關云天點了點頭，“問題是你想讓我們為你分擔多少？”
老許若有所思，“按你這方案，月銷量一百輛一下，就算一百輛，半年結算貨款，滿打滿算，六百套蓄電池，做多也才三五千萬，這點資金對昌達集團和乘勝汽車公司都不算啥。一百到五百輛之間，即使月銷五百輛，兩三個億的資金，三個月結算一次，我們也沒占到多大便宜呀！月銷五百輛以上就正常結款，這是不是催的有點太急了？”
“前面說了，我這方案僅供參考，許總，請問你有什么高見？”關云天料到老許會有不同意見。
“要我說，干脆來個簡單的，月銷量在一千輛以下，半年結算一次，一千到兩千輛之間，四個月一結貨款，月銷量超過兩千輛，三個月結算一次。”老許道。
“許總，你這胃口是不是太大了？我們的流動資金也需要付利息呀！”關云天顯然不同意老許的方案。
氣氛沉寂了片刻，葉佳怡接話道：“不管什么樣的方案，最終都要得到雙方認可才能寫進合同。要不這樣吧，月銷量五百輛以下，半年結算貨款；五百至一千輛，四個月結算一次；一千至一千五百輛之間，三個月一結；超過一千五百輛，兩個月結算一次。”
“嗯，這就基本照顧到了雙方的利益關切。”關云天贊同道。
“葉總倒是分得比較細，在實際操作中便于掌握，不過你們的誠意還是不夠啊！”老許也顧不得那么多了，干脆把話挑明。
“許總，跟乘勝汽車公司做配套的企業，大大小小應該不下幾十家吧？除了昌達集團，不知還有哪家合作伙伴像我們這樣體諒你們的難處？你所說的誠意，我們已經盡力而為了，當我們有求于你的時候，你可沒有這么慷慨哦！”
葉佳怡的話顯然有所指，因為她主管昌達集團的汽車零配件項目，當初為了進入乘勝汽車公司供應鏈，真是費了九牛二虎之力，那時老許是乘勝汽車公司主管生產的副總，葉佳怡想請他說句公道話都很難。
舊事重提，葉佳怡倒不是為了報復老許，她只想表達一個意思，無論企業與企業之間，還是人與人之間打交道，都不能只考慮自己的利益。
老許對自己曾經做過的事心知肚明，“但昌達汽配公司最終不還是進入我們的供應鏈了嗎？后來還成了乘勝汽車公司剎車片的唯一供應商。”
“是的，但那是我們通過降價和延期一個月結算貨款等舉措贏得的，這兩項措施為乘勝汽車公司讓利不少，這一點誰都清楚。”葉佳怡道。
“許總，跟昌達集團打交道，不僅你們沒有吃過虧，其他企業也從來沒有被欺騙過。己所不欲，勿施于人，作為合作伙伴，我們已經盡力了，對葉總提出的結算方案，你還有什么要說的嗎？”關云天道。
即使老許還有過分要求，但葉佳怡重提舊事，讓他把想說的話咽了回去，“行啦，貨款結算方式就這樣吧，不過，昌達牌蓄電池的價格，還有值得商榷的地方。”
“哦，價格怎么啦？不是在投標會上已經明確了嗎？”關云天不解地看著對方。
“投標會并沒有完全明確下來，當時評審小組對情況并不是非常清楚，事后，我們對國內外同類產品進行了詳細了解，覺得你們的產品定價還是
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偏高。”老許道。