作為普通民用產品，沒有哪一種不存在市場競爭，這一點無需特別提出來，關云天也很清楚，但他早已習慣了競爭，他們的昌達集團就是在不斷競爭中發展壯大的。
老朱等人面對競爭總是裹足不前，關云天卻迎難而上，因為他知道，沒有競爭的行業，根本輪不到一般股份制民營企業。
“既然大家都認為建材分公司做這樣的產品具有幾方面優勢，那還猶豫什么呢？不就是競爭嗎？在市場經濟環境下，民營企業做任何產品都存在競爭，正如侯經理說的那樣，只要產品質量過硬，生產成本比其他企業更低，在競爭中就會立于不敗之地，我看下一步的新項目可以考慮這個產品。”見老朱等人顧慮重重，關云天力排眾議，果斷做出決定。
“關總，也不是我們猶豫不決，把問題考慮得復雜一些，不是免得將來后悔嘛。”老朱在為自己的優柔寡斷找理由。
“我贊成決策過程應該考慮周到一些，但把事情想得過于復雜，就會束縛我們的思維，讓我們變過份膽小，最終影響我們的決策。就這件事情而言，其他方面不僅沒有問題，還有一些優勢，大家唯一擔憂的，就是面臨多家企業的競爭，對此，我想說幾句題外話，”
“現在的建材分公司，也就是原來的凱源公司，是一家地方國有企業，朱總還是地方派過來的行政干部，前些年企業經營出現困難，成了地方政府的累贅，你們通過運作，尋求對外重組，不僅使企業起死回生，也幫地方政府卸掉了包袱。如今企業需要他們幫助，我認為你們也應該向地方政府提出來。”關云天道。
“關總，我不明白你的意思，不知哪方面需要向地方政府尋求幫助？”老朱有點莫名其妙。
“你們不是擔心生產下水管道存在激烈競爭嗎？據我所知，所有城市下水管網，均由城建部門負責建設，城建部門作為地方政府的一個下屬機構，理應受到政府管轄，我覺得朱總和侯經理應該找主管市政建設的副市長協調，起碼應該讓建材分公司的產品參與市政工程的競爭。只要允許咱們的產品進入市政建設工程，憑借過硬的產品質量和價格優勢，我認為完全有在競爭中獲勝的把握。”關云天信心滿滿。
“你別忘了，現實情況遠比想象的更加復雜，產品質量和價格優勢只是一方面，在競爭過程中，有些不能擺上臺面的因素也不可忽視。”老朱提醒道。
關云天微微一笑，“我知道你指的是什么，經常跟各色人等打交道，昌達集團也沒少遇到這樣的業務，豈能不明白所謂擺不上臺面的因素？不就是吃飯喝酒，請客送禮嗎？只要別的企業敢那么做，建材分公司為什么不可以？但原則由你們掌握。”這種敏感事，關云天可不想參合其中。
“既然關總把話說到這種程度了，那就把事情定下來吧。”因為車間技改完全由宋強負責，老朱等人被架空，他們整天閑得無聊，正巴不得有事可干呢。
“且慢！在確定這件事情之前，還有兩個問題，其一，任何企業憑單一產品，都很難在激烈的市場競爭中立足，除了剛才提到的城市下水管道，我覺得還應該考慮一兩個產品，才能確保新項目維持正常運轉。第二，無論考慮任何產品，都必須圍繞建材分公司的現狀進行，盡最大可能挖掘現有潛力，這樣做的目的，主要是為了節省投資，盡可
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能降低投資風險。具體說來可以考慮兩類產品，一類是利用現有的基礎建材做深加工，另一類是利用閑置廠房和設備。”關云天做事，向來追求穩妥和節儉。
這樣的要求對于老朱等人也許太高了，他們面面相覷，過了好一陣，建材分公司負責技術的老李有些為難地說：“關總，一時半會兒讓我們提出既有市場和效益，又符合條件的產品，恐怕不太現實，最好給點時間讓我們考慮一下。”
“嗨，我的意思不是讓你們馬上提出一兩個可行的產品，而是提醒大家往這方面努力，先把城市下水管道做起來，一旦考慮成熟，有了合適的產品，就要繼續增加品種，以便更好地應對激烈的市場競爭。如果有時間，請大家多往這方面想想。”
老李點頭稱是，他作為建材分公司的技術負責人，在這方面理應承擔更多的責任，“關總的思路給了我們很多啟發，以前對這種事情不太在意，往后多關注民用建材市場，相信會找到合適的產品。”